倍福文学

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第159章（第1页）

林奕然捂着他的小爪子，强行将话题从“性”

拉回到“工作”

：“送礼是ka签约关键客户的必要手段，你之前没正经送过，我教你。”

“啊，不就是送手办么，我一会儿查查，给他买了。”

“不。”

林奕然懒懒地靠在床头，摸了支烟刚要放到唇边儿又收回烟盒，缓缓道，“关键客户送礼有讲究，如果对方不收，你很可能折单。”

“啊？我送礼客户不收还不行？”

上杆子送东西，被拒了还容易出事儿，这真是……匪夷所思闻所未闻。

“当然。”

此前自己在家想抽烟就抽，签不下来关键客户时，烟灰曾掉一床头。现在床上有陈夕，不能太随便，但烟瘾属实难搞。

林奕然将陈夕抱过来，通过吸食他的可爱来缓解烟瘾，慵懒的眸中透着危险，涌动着无法掩饰的占有欲。

“哎，你别话说半截就亲我，接着讲啊。”

好学生陈夕推开林奕然，满脑袋求知欲。

林奕然故意贴着他耳朵讲话：“送礼一定要投其所好。送礼金额一般是看关键客户的合作金额，预算充足时就挑奢侈品送，预算低的时候就在小众物品中选最贵的送。就比如孙兴顺，他贡献不了多少毛利，但是好在稳定，能维持住你的消费底盘，所以你送他稍微昂贵一些的手办，也算是投其所好。”

“还有就是，股东可以送礼，老板忌讳送礼。就比如古林王耀华，你如果送他东西，他就会觉着你是在压榨古林的利益。而徐东旭，该送的还是要送。”

“啊？”

陈夕再次疑惑，“我记得你之前说过，如果送徐东旭贵重的东西他会扔我脸上，这怎么又变卦了？”

林奕然笑：“关键客户破冰要先攻情、再攻利。小东西是攻情的敲门砖，大件才是攻利的成交信物。”

Σ（⊙▽⊙ot;a怪不得徐东旭发完需求后就不怎么跟我说话，原来是差事儿了！

“你一会儿就查查手办，越早下单越好，东西到了就去找孙兴顺，闪耀下周签个框架，先捞点儿回款。”

林奕然条理清晰，“徐东旭得买点儿贵重的，最好去实体店买，把购物小票一起给他。”

“啊？”

送人东西为了不露价格，不应该把购物小票销毁么，这怎么还留着？

陈夕又双叒不懂了。

“因为你送的东西他不一定喜欢，小票给他，也好退了换钱。”

陈夕：（个_个）原来如此，t新技能！

“所以你这月的花销会很大，钱你先留着，要是不够，也可以再来几次，哈哈！”

老流氓说完正事儿又下道，陈夕被他气笑，直接一个大壁咚，把人抵在床头。

“怎么说话呢，把我当卖的了！”

林奕然笑而不语。

谈判高手惯用招式——话留三分。