倍福文学

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第99章（第1页）

那时沈月生在stanford就读，本想继续深造，但父亲这些年专注教学不善于管理，突如其来的变革将人员架构、薪资体系搞的一团糟，母亲终日郁郁寡欢，品胜风雨飘摇。沈月生放弃读研，回国协助父亲做管理。

沈月生刚接手品胜时，每天都有处理不完的工作，他要求自己快速高效地攻克所有问题，本就清冷的性格越来越极端，处理事情的方式越来越不近人情。沈月生很聪明，甚至有些聪明得太过，下级与他汇报工作经常提心吊胆，因为刚开头，他就知道他们要说什么。还好品胜的教学一直由沈品负责，否则玻璃心的老师们早就被沈月生这不近人情的管理风格逼走了。

因政策原因，沈品需要调整教学课程。他本想做成人学历板块，学历提升与k12有共性，机构转型速度会快一些。沈月生建议父亲聚焦职业教育板块，虽与学历提升一样都是针对成人展开，但职业教育未来的发展空间绝对是成人学历的十倍不止。沈品至今仍庆幸当时采纳了儿子建议，实行教学改革。

为了配合父亲，沈月生对品胜做了大刀阔斧地改革。人员架构方面，砍掉原有的策划、市场，后方只留行政、财务部，实现轻资产、重效能、快速扭亏为盈；薪资体系方面，增加教师级别考核制，高级别高底薪高提成，低级别低底薪淘汰制，让现有教师快速配合沈品的教学课程改革，实现创效；对外拓展方面，虽职业教育类目可以投放广告，但沈月生只做精准高效渠道覆盖，各大高校稳定持续向品胜输送学员……

沈月生是出色的管理者，在他的管理下，品胜这3年经历了翻天覆地的变化，但同样产生了很多的问题。资本主义管理模式虽能在品胜发展初期取得卓越成效，但当个体迅速扩张发展成大规模的连锁教学机构时，社会主义大环境下非融资类机构很难突破瓶颈，沈月生的硬性管理方式弊端凸显，不得不针对市场变化调整。

沈月生近期有重新组建策划、市场部的想法，但没有方向。随着短视频等新媒体平台的崛起，很多教学机构借助平台塑造kol，成立机构，打造ip。沈月生看到商机，但组建团队的人工成本过高，而kol是否能出圈全凭运气，这是场赌局，没有必胜的把握他不上桌儿。

陈夕的外形与他出现的时机，都恰到好处地戳中沈月生。所以，他与他吃饭，陪他玩游戏。

在详细了解澜海人员架构、承接业务范围、部分服务案例后，沈月生决定先用活动执行试试澜海。他认为活动执行只是干活儿，没什么难度，承接的乙方市场一抓一大把，澜海要价比心理预期高，所以得要点儿别的。

“知道我为什么与你吃饭么？”

陈夕心想：上次见他，我开场就说是来谈广告的，但是他问政策我又定不了，本想多聊两句拖着他来吃饭，结果变成他带我玩游戏。以沈月生一刀切的做事风格，与我吃饭完全不符合行为逻辑。那他为什么要与我吃饭？

“为什么？”

沈月生依旧是不咸不淡的声音：“想睡你啊。”

第56章投其所好

上大学时，陈夕与王鑫在超市做过兼职。

工作内容是：用牛奶为噱头为某app拉新用户。

通俗点儿说就是：扫码下载某app，免费领取某品牌牛奶。

app平台会给新用户15元补贴券，用户只需要注册app购买牛奶，在支付方式选择“使用新用户券”

即可减免15元。

陈夕的上级有平台商家后台，上架15元名为“牛奶”

的产品，即可每单赚取平台15元。而实际上该款牛奶128元瓶，批量从超市购买单瓶不到12元，每瓶净利润3元。再加上平台给陈夕上级的返佣每名新用户2元，每单毛利5元。

陈夕一天在超市少说要拉200单，赚千元，而上级给他的工资是15元小时，早九晚九没午休一天到手150元。牛奶属超市生鲜区，陈夕背靠冰柜冷得要死，王鑫皮糙肉厚比他抗冻。

偶尔看到艳丽的女性挽着其貌不扬的男性，王鑫感慨：“世态炎凉，好白菜都让猪拱了。如果能找个富婆包我，就不用在这儿挨累受冻了。”

陈夕被冻得发晕，不敢奢望富婆，只希望毕业后能找个有编制的工作。

造化弄人，有编制的工作没找到，富婆变成帅哥，包养谈不上，对方只是单纯地想上。

陈夕可以让林奕然为所欲为，因为喜欢；他不能与沈月生做金钱交易，因为恶心。小臂刚刚抬起，又颤抖着放下，陈夕紧紧攥着拳头，深深呼吸。

把我当商品定价呢？要不是看你是甲方，我呼你一耳刮子！

冷静，我要冷静。

他想捅我，我冷静个6啊！

咖啡厅有监控，如果我先出手，他是正当防卫，我很可能打不过他，搞不好还要蹲局子。

不是给他找补，也不是因为他是甲方，只是因为打不过……

所以我要冷静。

沈月生漂亮的眼淡淡看向陈夕，像打量办公室里的摆件，眼底平静无波。他毫不掩饰轻浮与傲慢，总是用很轻的语气说出很重的话：“如果你想要这单，最好的方式就是降价。或者你也可以评估一下自己值多少，15w够我睡几次。”

不行，我冷静不下来，我t惯你毛病，给你脸了？

我不打你，骂他两句总行了吧？

陈夕克制愤怒思忖再三道：“一场活动的成功与否不仅仅是执行公司的标准，还有与活动创意、与策划的配合、以及后期宣发。仅凭价格来衡量标准，‘你的标准’本就不合理。”