倍福文学

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第245章 你不会是穿越来的吧（第3页）

要知道，板卡成本优势又不是只有你一个人具备，甚至他们还有带量采购的优势。

当他们跟进时，因为兴天下的质量问题，会不会导致整个市场会认为，整个国产就是廉价低质的代名词？

我想，作为消费者，在大量的舆论面前，这是必然的想法。

因为问题大规模的暴露时，你的市场占有率已经很高了，无形之中你已经代表着国产的形象。

你的一时成功，毁掉的却是整个华国国产品牌机的形象。”

伍陆军陷入了久久的沉默，他想反驳，却也知道，吴楚之说的是对的。

路振宇越听心里越不是滋味，“吴总，这就是你所说的性价比的概念漏洞？”

吴楚之微微颔首，继续说了起来，“是的，所以我个人认为，性价比必须加入使用体验的判断维度。

商品的价值不仅仅体现在其硬件配置上，包括售后，系统优化，产品外观等等方面都相应的提升了商品价值。

我拿笔记本电脑举例，一台笔记本电脑的价值不应该仅仅体现在cpu、显卡、内存的性能数据上，商家的售后服务，笔记本电脑内部散热系统的好坏，使用体验如何都影响着其价格。

如果一个品牌机只有配置性能，没有其他的软性使用体验，怎么可能长久。

脱离了使用体验追求性价比，就是耍流氓。

有些人处于种种因素，选择了低价产品，但是又不甘心，就用性价比来说服或安慰自己。其实他心里也知道贵的那个更好。

这样无形当中就会为我们的竞争对手去培养潜在用户，当用户是因为价格选择我们的产品时，我们就已经输了。

因为他在和别人推荐的时候一定会说，如果预算够的话，你就选怎么怎么样。

而我刚刚所说的‘合适的性价比’就是要避免这样的事情，要让我们的消费者，去选择适合自己的电脑。

他购买时的考虑是这玩意儿适合自己，而不是这玩意儿太便宜了。

我们的做法就是要性价比这个概念变得不可计算，一个不能计算的东西，就谈不上重要不重要了。

当思考的维度多起来后，消费者只会选择他们最看重的。

还是拿笔记本电脑举例，打游戏的看重笔记本的性能，商务的看重轻薄方便差旅携带，办公的看重运行稳定不要动不动就崩溃，而女生需要的产品的颜值。”

结合刚刚吴楚之说的女生市场的例子，仨人彻底明白过来。

杨诩擦了擦头上的汗，看了一脸苍白的伍陆军和路振宇，“幸好你们没来得及啊……”

他转过头来，“小子，说了半天，你还是没有说主流市场的切入问题。”

吴楚之双手一摊，“我刚刚不是说了吗，做合适性价比的电脑。”

见杨诩等人依然不明白，他有点无奈了，转头面向伍陆军，“老伍，下面的谈话倒是真不适合你听了，抱歉。”

伍陆军闻言却松了一口气，看样子吴楚之是打算履约，也没有灭口的意思，他赶紧站起身来，“交接也完成了，我就回去等候吴总的通知了。”

吴楚之向他伸出了手，“我就不送你了，供应商那边我的财务也安抚了，老伍，你可以放心回家，车子你也开走就是了。”

伍陆军那辆虎头奔是在公司名下的，吴楚之也没打算要。

伍陆军和他握了握手，道谢后，抱着纸箱子一身轻松的转身离去。

“吴总，我去送送他。”

路振宇不忍伍陆军走的那么萧瑟，向吴楚之提了出来。

“应该的，你去吧。我们明后天再继续说。”

吴楚之也正好有事要单独和杨诩聊。

目送他们离去后，吴楚之关上了门，拉着杨诩走到落地窗边，“老杨，下一批芯片我要图拉丁奔腾，你要帮我。”

杨诩闻言嘶了一声，一脸疑惑的看着他，“这个……需要我出面吗？你已经是因特尔的全球合作伙伴了，要这个不是难事啊？

而且这个是正常的渠道采购，你现在也不存在需要打时间差的问题。难道你又想提前拿货？”

吴楚之揉了揉鼻子，“这种事，有瘾的！”