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第236章 拼叨叨上（第1页）

李月祺在一旁听着这个小眼睛男人侃侃而谈的讲着自己的商业逻辑，觉得对方说的甚为有理，他也觉得这种电商模式大有可为，一时之间竟然忘了反驳。

小眼睛男人见李月祺听得有点愣，停下了长篇大论，小心翼翼的喊道：“李先生？李先生您在听吗？”

李月祺回过神来，忙道：“在听，这位先生贵姓？你的电商品牌叫什么？“

小眼睛男人道：“免贵，鄙人姓黄，我叫黄征。我们电商品牌名叫拼叨叨。我们目前主要平台以移动互联网为主，李先生请看，这是我们开的app应用。“

说着，黄征拿出手机，向李月祺展示了自己公司的应用拼叨叨。李月祺拿出自己的手机，下载来拼叨叨的安装程序，然后打开应用后现这款软件是使用微信登6的。打开后浏览了简单一下，现很多东西比市面上便宜很多，甚至有2oo多元的大米手机，1ooo多元的iphone5手机，几十元的爱马仕，不用问，这些肯定是山寨货。

同时还要很多五花八门，价格却低的难以想象的物品，崩问，这肯定是之前淘宝平台上转过来的，去年的时候，听说淘宝的老马高举打击假货的旗帜，赶走了无数中小卖家和代工厂，没想到都跑到拼叨叨上来开店了。李月祺对于打击假货是坚决支持的，因为他不止一次因为假货被坑，所以略微诧异的看了黄征一眼，像是自言自语在询问对方：“这个平台上的假货有点多啊。“

黄征并不着急解释，反而询问道：“李先生，我们的公司如果在一二线城市搞推广，您觉得有机会吗？”

李月祺道：“当然没有，一二线城市实体的达，网络购物最多只是一个补充。就算要网购，也只会选择京东、天猫这些大平台。”

黄征笑道：“您说的对，像李先生这样的有钱人，或者是一二线城市的高消费群体，对价格完全不敏感，他们更在意的是网购的质量和服务，这部分用户人数少、利润高，是大平台争夺的核心焦点。

可是华国十四亿人，生活在京城、魔都、羊城这些一线城市的人加起来又能有多少。目前华国绝大多数人口都是生活在三四五线城市和农村的人口过十亿，我们与其在一线城市为了那么一点高净值客户，与大平台蛢命厮杀，为什么不另辟其径，去关注生活在中小城市和农村的十多亿人口，去做之前大平台不在意的下城市场呢？

诚然，这些人群消费能力不强，客单价相比于那些高净值客户要少得多，但是架不住这部分人多啊。您不要觉得华国这些年展很快，自己身边都是有钱人，所以整个华国就遍地都是有钱人，根据根据华国社科院的数据，2o15年华国全国居居民人均收入中位数只有1683元人民币，有至少6亿人的人均月收入在1ooo元以下。

这些人同样需要大量工业化的产品，我承认拼叨叨上的山寨货很多，您以为这些人难道不知道3o多块钱买不到名副其实的皮尔卡丹？5o多块钱买不到真的爱马仕吗？

他们都知道，但是知道又能如何？他们的收入不支持他们去买几千块钱一条的裤子，也不可能让他们去买几万元一个的手提包。他们想要手提包，只能买一两百元的。

那些华国官方的经济学家，都是一群何不食肉糜的货色。整天口号喊道震天响，说什么谁给这些人制假贩假的权利？但是山寨货泛滥，是华国国情决定的，华国几亿的穷人决定了山寨产品的生存空间，如果完全禁绝中小工厂生产的山寨产品，那就等于把华国一半以上的人口，挡在工业文明之外。”

李月祺头一次见有人把贩卖山寨货这种事说的如此理直气壮，但是他又不得不承认，这个黄征说的很有道理。就拿他李月祺来说，他并非是成思远那种天生富贵的二代，一年多前，他买衣服要么去淘宝选购打折商品，要么去步行街的小店。当时李月祺就很清楚，这些地方的衣服绝大多数都是山寨品牌，甚至有很多根本就他喵的没有品牌。但是那又能如何？你能不买吗？不买穿什么？

中州市也算是二线城市了，有的是正规大品牌的专卖店，可是李月祺从来不往里面进，一家衣服几千块，相当于他三四个月的生活费，实在是买不起啊。

买衣服如此，买日常用品同样如此，大学期间的李月祺，光顾最多的是学校门口的2元店，不论生活小物件，还是学习用的笔记本，水写笔等文具，几乎都从2元店购买。（当然了，日用品除外，毕竟他还是要保护一下自己的皮肤和头的。）中州2元店开的遍地都是，而且一直都客流火爆，从来不愁没有客户。

中州这种省会级城市都是如此，那三四五线中小城市，还有广大的农村情况又会如何，可想而知。

李月祺想明白这点后，继续询问黄征道：“黄总，那你们如何推广自己的app呢？据说淘宝的获得每个用户的注册成本高达12元以上，你们需要烧多少钱才能烧过他们呢？“

黄征道：“李先生，是这样的，我们的应用推广方式和京东淘宝不一样，我们并不依赖于传统地推，而是依赖微信和qq群等方式。我们平台上的商品有两个价码，一个是单独购买的价格，另一个是拼团价格，后者的价格远低于前者。如果你想以的较低的价格购买我们的商品，就必须与至少一名亲友进行拼单。亲友如何想要帮你拼单，就必须下载安装我们的应用，这样只需要一件低价商品，就可以完成至少一名客户的推广和装机。其他网购公司都是亏损搞地推，我们至少把商品用较低的价格卖出去，非但不会亏损，反而有可能赚钱。这么做就大大降低了我们的用户注册成本。“

拼叨叨的逻辑其实很简单，用足够低的价格打开市场，用熟人社会的口碑降低获客成本，一转是十传百，进行大面积病毒式营销。