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第1029章（第1页）

第1029章

杨烨看着宋丽丽这“贪得无厌”

的模样，有些认命得叹了口气：“这样吧，今年凤鸣服饰一季度的利润，基本跟去年持平。

如果二季度的利润比去年多了，多出来的部分，我捐50%到基金会里。”

宋丽丽听到这么多前置条件，忍不住在心里骂了一句“周扒皮”

。

不过，若是可以提振业绩的话，即便是二季度增长部分的一半，应该也很可观！

“其实吧，关于如何增长业绩，我还真有两个想法。”

宋丽丽给杨烨倒了杯水，不紧不慢地说道，

“我看了一季度给那些网吧老板结算的数据，虽说对业绩增长有一定的帮助，但这部分业绩的占比并不算高。

反而是打折商品的促销，占了大头。

所以，在二季度的销售策略上，我觉得可以做一些调整，甚至可以开发新的客户群体。”

杨烨掏出了自己的笔记本，一副洗耳恭听的模样。

宋丽丽继续说道：“网络购物是未来发展的大趋势，如果能在这个领域做到头部的话，凤鸣服饰的业绩翻一倍不成问题。

所以，凤鸣的销售部，最好可以分出一部分精力，去研究一下网络购物人群的需求，根据客户的需求去生产服饰。

同时，我个人觉得，在校大学生，也是个不容小觑的群体。

凤鸣和龙行的服饰都相对偏成熟，一定程度上损失了几千万的大学生客户。

接下来几年，大学生群体的人数会逐年增加，这部分人都会使用网络，而且热衷于接触新鲜事物，是非常优质的潜在客户。”

杨烨不甚赞同道：“龙行服饰在男装领域属于高端品牌，凤鸣虽然有菲尼克斯这个高端品牌在，但凤鸣本身也是中高端品牌。

大学生的经济实力本身有限，买不起太贵的。现在过季衣服打折倒是好说，如果直接推出低价款，只怕......反而会舍本逐末。”

“那就注册新品牌嘛，或者直接开设小鸣的网店，凤鸣那个......就改成凤鸣折扣店吧，专上各种过季的衣服。”

宋丽丽不甚在意地说道。

杨烨若有所思地点了点头：“小鸣系列倒是可以，还能新出的那个运动系列，销量一直不温不火的，是不是也可以放到网上卖？

这两个系列价格相对比较亲民，感觉适合大学生群里。”

宋丽丽点了点头，补充道：“其实，我觉得龙行，也可以设立子品牌。用料各方面降几个档次，专门卖西装和正装。

很多毕业生找工作的时候，会需要买一身正装。作为他们人生的第一套正装，如果是出自龙行的子品牌的话，日后他们飞黄腾达了，应该也会对这个品牌有感情吧？”

杨烨觉得宋丽丽说得有道理，认真记在了笔记本上，决定回去落实。

因着前期开始做网店的时候，已经积攒了不少经验，所以这次策略上的调整，没有花费太多时间。

再配合各大高校的地推宣传单，小鸣旗舰店的上新服饰一度卖到了断货！