倍福文学

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第1279章 EDA海外突破（第1页）

陈默听完，缓缓点头，脸上露出了赞许的神色：

“分析得很到位。

五星电子，确实是最理想的突破口。”

他话锋一转，“那么，战术上呢？你准备怎么打？

难道我们一上去就要求他们把所有synopsys或者netce家的工具都替换掉？”

周立峰立刻摇头：

“那不可能，也不现实。

客户现有的设计流程、知识库、工程师习惯，都和三巨头的工具深度绑定，切换成本太高，风险太大。”

陈默微微一笑，吐出了八个字：“农村包围城市，一点突破。”

周立峰瞬间领悟：“陈总，您的意思是......用‘点工具’切入？”

“没错。”

陈默站起身，走到白板前，拿起笔。

“我们不求一口吃成胖子。

集中我们最强的力量，打造几款在特定功能、特定性能上能碾压或者显着优于三巨头的‘尖刀’产品。

比如，钟耀祖他们团队正在攻坚的aI驱动布局布线工具，还有仿真加器、形式验证工具、寄生参数提取工具等等。

选择一个或几个点，像楔子一样，先打入客户的现有流程中。

让客户先用起来，体验到实实在在的好处。

让客户知道我们要么性能更快，要么价格更低，要么两者兼得。”

他转过身，目光灼灼：

“只要有一个点工具被客户接受，嵌入了他们的设计流程，就等于我们在坚固的城堡上打开了一个缺口。

后续，伴随着客户信任的建立和我们产品线的不断完善，逐步扩大战果，从点到线，从线到面，最终实现全流程的替代。

教员那农村包围城市的打法，在商业战场上同样适用。”

周立峰听得心潮澎湃，用力点头：

“我明白了，陈总！就按这个方向干！我亲自带队，主攻五星电子这个山头！”