倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第11章 交钥匙工程（第1页）

任威去附近的洛阳城找馆驿住下，约定明日等李灵的消息。任威也觉得，这种交钥匙式的建厂，巩侯未必能同意，李灵看起来年轻，说不定是贸然为巩侯应承了商家，保不齐会被巩侯训斥一顿。而且巩侯的队伍现在还没过长安，这联络巩侯还不知道要多长时间。自己先在洛阳住下来，慢慢等吧。反正这次来是要和巩邑做下这两桩生意的，至少成了一桩不是？供应巩邑粮食，已经是很赚钱了。

有电报，李灵联系张诚哪有那么复杂，任威人还没离开巩邑，张诚的回复就已经到了，肯定了李灵的工作，对任威提供粮食的态度表示感谢，同意卖一座罐头厂给任威，但是对罐头厂的选址、肉类的屠宰和处理，张诚提出了特别的要求。至于建造的价格和利润，就交给研究院的匠师们去决定好了，设计、机器、土地、建造、供应原料和提供能源，反正是各项目都有各项目的定价和利润，就当成一桩正常的生意来做。

张诚对李灵的赞赏不仅于此——巩邑是巩侯的封地、是一座城邑，但是巩邑不应该成为一个纯粹的巩侯私产，这个城邑应该有胸襟和能力包容下来自四方的商贾。李灵提出的交钥匙模式很好，引进商号、工坊，为巩邑创造税收和就业，这很好！在不影响诚记核心技术利益的前提下，巩邑也愿意和天下富商们合作。研究院这样的纯研究机构，也可以承接各种对外的研究性项目来获得收入，同时也接触更多的天下技术，推动这个时代的展。

得到这样的赞扬，李灵的脸红扑扑的，立刻报给洛阳的电报员，通知研究院的匠师明天回巩侯府开会，通知任威，明天到巩侯府来谈合作。

任威对李灵的反应快很是吃了一惊，料想或许是巩侯对李灵有什么特殊授权，或者是李灵和巩侯之间有什么飞鸽传书之类的通信管道，当晚也就消消停停没有安排其它娱乐活动，次日一大早，乘坐马车来到巩侯府。

巩侯府的大书房，是一个特别阔大的厅室。按照礼制，这是巩侯所能拥有的最大规模的房屋之一，如今这间书房正中摆放着那个大沙盘，房梁上吊着一个铁链铜枝大吊灯，吊灯上插着几十根手臂粗细的白色蜡烛，烛光熊熊，照耀的沙盘极为奢豪。

沙盘南侧，今天用一排方桌摆布成了一个长条的桌案。桌案上摆了地图和一些图纸。几名身穿长衫的研究员已经坐在那里，等待着客人到来。

长桌尽头，立着一块黑板。

“任东家，这是我们张村研究院在罐头厂方面的专家，今天请大家来，是要根据任东家的需要，商议一下在巩邑为任东家建造一座罐头厂该如何进行，需要哪些技术、涉及哪些费用……大体上的情况我们用半天时间来讨论，下午大概可以出一个工程量、工程进度和工程概算。然后任东家决定要不要在巩邑建造这间厂房。当然，如果任东家需要在其它地区建设厂房，我们也可以给出一个大体的计算。”

这事儿听起来很新鲜。

接下来便是张村的专家们询问任威一年需要生产多少罐头——你养多少猪牛羊？如何分摊到每个阶段进行生产。又根据任威所需要的产能，确定了蒸制消毒车间的规模、设备的型号，又规划了流水作业线，大体上确定了这间罐头厂的规模……专家们相当于是全面讲解了罐头制作的原理。

李灵有点失望，比张村那个罐头厂没大多少。当然，张村罐头厂也存在开工不足的问题。任威这个罐头厂，开工率要高很多。

然后技术专家们为任威估算了土地的租金、建设成本、燃料成本、人工费用、税金水平，又根据既往的账册给出了玻璃罐、搪瓷盖、橡胶圈的供货价格。

没有任何秘密，没有任何隐瞒。

诚记的坦诚，任威不得不佩服。人家不是不赚钱，人家把钱都赚在了明面上。设计费几何、建造费几何、设备几何、人工几何、物料几何，都说的清清楚楚。诚记并没有养殖业方面的规划，罐头厂对诚记是可有可无的东西，如果有人有野心去从事这个行业，诚记宁愿做个技术服务商。

按照李灵所说，一家罐头厂落户巩邑，带来的主要好处是税收、就业和商业繁荣。至于炖肉得来的那点钱，诚记也不是很在意。

在这些计算中，任威注意到，巩邑钢铁的价格极为便宜。作为大商人，任威对天下的富商当然有所了解，当今天下一些最有名的大商人，其起家的根本都是钢铁。包括邯郸的郭纵、蜀地的卓氏、南阳孔氏、鲁地的曹邴氏。

任家作为农耕养殖的大户，也要购买铁器，张村铁器多年称雄关中，蜀地的铁器根本进不来，以前任家并没有注意到这个问题，现在知道了诚记的铁到底有多便宜。而巩邑规划中的钢铁产量到底会有多大规模。

这个李灵说，巩邑要铺一条通往新安的路，整条路要用铁铺成，耗用钢铁过两千四百万斤！

别说卓氏这样的大铁商，恐怕所有铁商加在一起，一年的产量都没有这么高。而且按照李灵所说，巩邑生产的不是铁，是钢！而这钢的价格，甚至比蜀地的生铁还要便宜，是蜀铁的几分之一。

“卓家完了、郭家也完了、天下的大铁商都完了。”

任威暗叹一声。

幸亏巩邑不做牲畜经营。

“牲畜？我们也做的，不过目前只是养兔子，是东家娘子前年确定的项目，如果任东家建造罐头厂，我们的兔肉也会送过来您这里加工。如果任家有销售能力，我们也可以商谈委托销售的事情……以后如果巩邑的农民养猪养羊，我们也有委托销售的合作可能。总之，任家的生意做得大做的开，巩邑乐见其成。”

李灵道。

任威的心情极为复杂。自己搭上巩邑这条线，是青蝇附骥飞黄腾达，还是被深深绑定再难脱身？

在李灵口中的这个“交钥匙工程”

，这种罐头厂巩邑随随便便就能建设起来，巩邑差的不是技术、人工、钱，甚至都不是原材料，但是巩邑还是愿意把这样一个厂老老实实建设出来，交给任家经营。这就是任家出钱来做一项属于巩邑的生意……当然，赚到的钱是任家得了……但是，但是任家就此就离不开巩侯了。

任威当场签署了“意向性合作”

的契，约定巩邑做好罐头厂的规划方案和细算建设价格后，双方签订正式的契，关中任家就将在巩邑附近建设牲畜围栏，把牲口们送到巩邑屠宰、在这里装罐，卖往全天下。

-----------------

任家是上过史记的商业大世家。

《史记·货殖列传》记载，任家靠农耕和养殖牲畜致富：“任氏折节为俭，力田畜。田畜人争取贱贾，任氏独取贵善。富者数世。”

本文中提及的铁商：邯郸的郭纵、蜀地的卓氏、南阳孔氏、鲁地的曹邴氏……也都出现在《史记·货殖列传》、《汉书·货值传》中。秦汉之间很是出现过一些大商人的。

困扰本书的一个问题就是，如果你有很大的财富，官府会把你怎么样。货殖列传告诉你——不会怎么样。秦法保护商人，也并不鄙视仇视商人，很多商人都有几百年的展影响。比如这个卓氏，是从秦代达，后来到了武帝时候还有后代名人卓文君。

张村也就是比卓氏技术高明一些，说到张扬，张村还不算张扬。