倍福文学

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第27章 谈判愉快（第1页）

把徐福安排到扶苏身边，张诚算略微安心。

自己无法明说出后面的安排，只要漏出一个字，死的就不是一个两个人那么简单。

对徐福只留下了这些暗示。

虽然这些暗示从自己角度讲已经是相当明白，但是到时候徐福会不会照做，却也难说，决定扶苏最后命运的，是扶苏自己的选择和徐福最后的选择。

说白了，其实都看命。

但是张诚所能做的也就只有这些了。

自己这次张村的行程时间有限，寺工的任务完成，自己就该回去了。

到时候自己在咸阳、秦始皇在沙丘、扶苏在上郡，谁和谁都不挨着，事情的发展只能听天由命。

此时此刻，张诚还坚持着，自己只要心意尽到就行，至于事情发展到底如何，自己只是一个平头百姓，最多只是一个微末小官，连自己的命运都决定不了，更不用说决定别人的命运了。

回到张村，张诚开始代表寺工和车辆厂开始艰难的谈判。

合作这件事本身没什么难的，难点在于寺工定制的这款车型，要修改车厢结构，要修改外包装箱，涉及到工艺和流程上的很多变化。

公孙尼子带着整个中学的全部学生来参与这次谈判，从设计方案、工艺方案、生产流程、成本控制等各个角度对这次订单进行全面研究，拿出自己的方案。

其中赵杏儿在财务方面的测算，全面展示了赵氏会计法的原理，不仅让寺工方面的同仁大开眼界，连张诚也是叹服的。

寺工的官吏私下说，对方这位挺着大肚子的少妇，真是个厉害角色，张村的有这样的女人，这么厉害的人居然是个女人，真是不可想象。

问张诚，张诚就只摸摸鼻子，然后说：因为我和对方的谈判专家有利益关系，为公平公正，接下来双方的谈判我不能参加了，你们谈定，我签字就可以了。

没多久，寺工的官员们知道赵杏儿原来就是张诚的夫人，纷纷跑到张诚面前大赞你家娘子真厉害。

寺工订购的车辆，是国家订单性质，第一车辆厂在此并没有追求不当的利润，而是通过谈判，向寺工充分展示自身的工作模式和成本结构，充分呈现一座车辆厂在定制产品方面是如何运作的。

对寺工向第一车辆厂输出轴承的技术，第一车辆厂也充分敞开怀抱，对相关的权益展开充分的讨论。

在谈判双方趋于共识的时候，张诚忽然问：“如果张村要长期使用轴承的生产技术，寺工这面有什么利益要求？”

寺工这面的匠师也非常意外。

这批车辆使用轴承，能让寺工内部的材料运送更便捷、人力更节省，因此寺工带了轴承样品、图纸和相关技术标准来张村，也计划准许张村参考相关技术自行进行轴承生产。

但是此前却并没有想过，准许张村生产轴承，还有什么利益要求。

赵杏儿介绍了在张村实行的一些技术发明权益关系的惯例，举了赵三球的蜂巢巢础制作收取专利费用的方案，这一模式也让寺工的诸位大开眼界。

最终，是张诚定调，轴承生产技术，张村分两种方式支付费用，一项费用是轴承技术传授给张村，张村缴纳一笔技术转让费，1万钱。

一项费用是专利技术授权费，张村每生产一个轴承，无论尺寸，都向寺工支付2个钱的专利技术授权费。

这一合作暂定为一年。

这凭空给寺工带来一笔额外的收入，寺工诸公当然满意，却没注意到张诚嘴角露出的微笑，和公孙尼子等人满意的笑容。

谈判结束，在上郡的官员见证下，寺工和车辆厂立契。

这是寺工有史以来第一份对外技术输出的合同。

接下来的时间，寺工诸人提出要求，想对张村所有的产业项目进行全面的参观，已经任职乡啬夫的老魁叔赶回来，召开了一次村民会议，探讨了寺工参观会对张村有哪些影响，是否会影响到张村的利益。

在村民、各个作坊，甚至还包括了许记商行在上郡的大掌柜许拙，公孙尼子和张诚等多方面的争论之下，最终决定部分项目可以开放接待参观，并由许记商行派员负责引导寺工诸人参观和讲解。