倍福文学

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“我要去川渝开会学习，说是要待半个多月，不多备点儿罐头不成啊。”

“川渝是好地方，就是太辣了，吃着刺激，可上厕所就难受了，带点儿罐头缓一缓胃，挺不错的。”

排队买罐头的队伍中，类似的对话不断响起。

之前没有罐头时，要出远门的人们常常是一次性在煤矿人家打包一大堆的饭菜，冻好后留在路上吃。

不过也只能冬天这么干，其他季节的温度大多在零度以上，食物无法长时间存放。

现在有了“煤矿人家”

牌罐头就不用担心食物变质的问题了，一年四季都能食用。

而且罐头的口味和店里的菜相差不大，即使家乡已经远在千里之外，也能吃到让人心安的家常味道。

这给远离家乡的游子带来了某种心理上的慰藉。

当熟悉的香气袅袅升起，驱散了孤身一人的寂寞，似乎自己还在家中，身边围绕着亲人朋友。

罐头的销量日益上升，每天创新高，在表格上形成了一道漂亮的上扬曲线。

不管罐头厂运来多少罐头，都能在一天内销售完毕，催货的电话不断打到杨冬梅的办公室。

电话铃声一个接一个地响起，真是让人甜蜜又烦恼。

罐头厂已经在三班倒了，即使在深夜也是灯火通明，烟囱不断冒出热腾腾的白烟。

女工们虽然疲惫，但脸上的笑却比任何时候都多。

原因无他，到手的工资信封实在是太厚实了，厚到可以摔到一向颐指气使的丈夫脸上，理直气壮地让他去给老娘端盆洗脚水，再把脏衣服和碗都洗了。

偷懒女工后悔了，腆着脸找到饼干厂的厂长，求他找贺明珠说情，让自己回去上班吧。

厂长摇摇头，连连摆手，再问就是一句三叹：“当初是你自己要走的，现在又出尔反尔，不成啊，不成啊……”

为了方便送货，贺明珠批款让罐头厂买了一辆三轮摩托车，车头像是街边随处可见的拉客三蹦子，车后加了一个篷布车厢。

这车看着简陋，倒是很有劲，一次可以运输几百斤的罐头，大大减轻了罐头厂的送货压力。

有人眼睛尖，发现买到手罐头的生产日期都很新，立刻就意识到罐头厂的销售量大到没有积压库存，便动了心，主动找上门来，想要批发价拿货，成为罐头厂的经销商。

贺明珠依照后世的经验，亲自制定了经销商管理手册和销售管理制度。

本来想要让杨冬梅去负责这部分工作，但考虑到她已经在主持厂里的生产工作，不适合同时接手对外销售的工作，贺明珠便从乌金年代把徐和平提了出来，将这一摊活儿扔给了他，顺便给他安了个副厂长的头衔。

徐和平脑子转得快，嘴皮子溜，人也机灵，虽然以前有点偷奸取巧的小心思，但被贺明珠按着干了一年的活儿后，他身上的油滑气一扫而空，显得踏实牢靠多了。

最重要的是，经过一年的观察，徐和平在贺明珠心中被打上了“自己人”

的烙印，确认他本质善良，不是那种见钱眼开的贪婪者。

徐和平本来不想来罐头厂，他在饭店里混得如鱼得水，还能哄着费立广给他开小灶，过得不知有多滋润。

而罐头厂都是陌生的女工，搭班的还是不太对付的杨冬梅，就算当上副厂长可以坐办公室、不需要干活，还是浑身不自在。

贺明珠笑嘻嘻的，疯狂给徐和平戴高帽，直吹捧得他晕晕乎乎，稀里糊涂就答应了下来，还拍胸脯保证，要把“煤矿人家”

牌罐头卖往全国。

等清醒过来，徐和平就后悔了，但后悔也晚了。

罐头厂难得开了一次正式大会，贺明珠将徐和平这位副厂长郑重介绍给了全体女工。

女工们不知所以，只是习惯性地相信贺明珠，见她这般的郑重其事，下意识认为这位新来的徐副厂长是个大能人，能带领罐头厂走向更加光辉的明天，纷纷向他投去敬仰的视线。

徐和平高坐在主席台上，被人看得仿佛椅子上长了刺，怎么坐都不自在。

这个前小贼兼前服务员还从来没有被人以这样尊重的方式对待过，在别扭的同时，又暗暗在心中升起一股豪情壮志。

不就是管理经销商、开拓销售渠道吗？这有什么难的！

不需要贺明珠再多话，徐和平自动接手了这一摊的管理工作，连夜研读贺明珠起草的经销文件，并在走马上任的第二天，就马不停蹄地开始去接触各家意向经销商。

说起来，现在主动找上门的经销商都是些小卖部、杂货店之类的小商家，百货商店是国营单位，自矜身份，不肯轻易接纳国企体系以外的商品。

徐和平并没有因为现有的经销商规模小而看轻对方，反而每次都认真对待。

他是亲身经历了煤矿人家从一矿旁的一家小饭店，在短短一年间发展到如今的规模，深知万丈高楼平地起，再庞大的集团也是从一笔笔的小生意开始积累。