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第164章 一头处于亚成年期的独角兽（第2页）

中游渠道平台（包括内容平台抖一手、老虎台等，社交平台微信、qq、微博、贴吧等，电商平台淘宝，京东等）。

下游需求方（包括忠诚度高的粉丝消费者，忠诚度低的一般消费者）

从而一跃成为直播电商这个赛道的有力竞争者，或者说领跑者。据我们的调查数据分析，不难看出东科已经领先全行业。”

现如今东科在整条供应链上都有其独特的优势。

他们对上游供应端的控制极其严格，他们的选品部门拥有庞大的人员配置，质检、品控、测试、前期招商，后期监督，整体人员总数将近两千人。

而且这些人都在长期接受专业的培训指导，花在教育培训上的费用每月过2千万。这也就是为何东科今年纯利润不到两亿的直接原因。

从上游供应端来看，淘宝和京东对东科拥有数量和品类上的优势。但长远看来，一旦东科突破，形成规模，在这个环节有望成为最强的一环。

中游渠道平台是东科最薄弱的一环，他没有自己可控的渠道端。但由于渠道端对于大型流量也有相互依赖性，所以这也不会是致命缺点。

有不确定消息，刘东今年1o月与老虎台合约到期，绝大部分平台已经在向他抛出橄榄枝。

下游需求方现在也是东科的强势项。他们拥有最完善的粉丝管理体系以及评价最高的售后服务体系，与直播带货的结合度最高。他们现在的粉丝群管理体系，让粉丝的消费参与度提高到让所有电商平台嫉妒的地步。

据可靠消息，东科已经和杭州电子科技大学合作，开自有的粉丝管理软件，同时也在接洽企鹅，企图进一步完善自己的粉丝管理机制。

东科下游段的劣势也很明显，那就是粉丝数量级还不够大，粉丝的消费特征太过单一。但他们已经在弥补，开始收拢不同渠道的流量，在直播，歌唱，电竞，等不同渠道增加多元化流量入口。

我们的模型分析，只要东科整体粉丝量突破一亿，下游端也会成为他们的强势项。虹吸效应会让他们出现展。

整体评估，我们给出的对照组:下限是京东。这是一家即将成年的独角兽企业，完美的投资对象。最关键的是，他的成立时间是如此之短，都还没有经历过种子轮的投资，完美得不能再完美了。”

眼镜男说到最后，自己都呈现一种狂热状态，这种现种子轮独角兽企业的机会，在投资领域比中彩票还困难。

投资界把初创未上市，估值过亿美金，有巨大潜力能成长为行业顶尖，且能为投资人带来巨大收益的企业，称之为独角兽。

熊晓鸽不得不佩服这些高盛出来的人，依靠数据的分析能力太强大。他看好东科，就是因为一个原因，直播电商这个赛道。之前他错过了网络电商，这次他要在直播电商上找回来。

现在有这些分析，让他更全面清晰的了解了东科的实力和展前景。同时，也对刘东这个人起了很浓烈的兴趣。

他要花上千万才从高盛这里得到的，纸面上的战略规划，你才用几个月就一步一步按部就班的走出来了。