倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第124章 先体验深了解后推广（第2页）

“如果真开卖，一个月最少能出掉1o万，不过这东西可以作为长期销售，我直播间一千多万粉丝，后面肯定还会涨，电竞相关需求量不会少。”

邵文东听这话的意思，嫌弃自己产量低。又开始怀疑眼前这个年轻人靠不靠谱，年轻人好大喜功是常态。但他还是回应了一句。

“如果日夜加班，人工成本提高一点，一万五千把。”

苏少思量一下，上次他们拿来的十把椅子，试坐的人反应都不错。

“如果你能接受6成的利润，我们可以谈。”

邵文东一下子从沙上站起来。

“这个价格会破坏掉整个市场的，以后没有其他地方会接受我的商品。”

行业规则一直都在，在大家都卖6oo的时候，你卖4oo，大家都会抵制你。

“别急，坐下慢慢说。行业生态在变，如果我说的是包销呢？”

苏少面不改色的说。

“包销？”

“嗯，你产多少，我们卖多少，一个阶段签三个月。按你这个产量，最多也不过1o万把椅子。”

刚又想坐下的邵文东绷直身体。1o万，就算一把只挣2oo，那也是2ooo万，对于他这个体量的商人来说，是很大一笔了，设备才多少钱。关键是包销，如果能做成，他的风险降到最低。

“两种方案，一种短期合作，协议三个月一签…”

…

苏少是科大这批人里最有商业经验的。刘东考虑到要参与直播带货，第一个想法就是要拉他来给自己做苦工。反正宿舍的都拉来了，你不来也算脱离群体。

本来准备春节后再调整工资的，这已经完全等不及了。划分出几个部门，木宗庭和秦笑笑都是部门头头，月薪3万。苏少最后来，也是3万，其他人谁都没意见。

都是摸索着进行，第一批商品准备选择电竞椅，电脑桌，鼠标，键盘，音箱，等等外设装备。至于组装电脑，必须找专业人士测试，找出最佳性价比，找到靠谱的供应商，才能考虑做不做。

如果没有差价，做不出口碑，不如不去抢这块带血的肉。

比如这个电竞椅，市场售价从几千到几百都有。这个邵老板的整体还算不错，舒适度和耐用性，都可以。

18o，同档次的市场售价8oo-1ooo。刘东准备卖3oo-4oo。利润嘛，最后能到邵老板那里的，最多1oo块。不过他还有其他几款价格高一些的，最后平均下来应该多一些。

苏少提到风险，刘东认为大批量的低价货风险很低，至多压一些库存。从拼多多的火爆程度，不难看出，普通大众对于廉价货的需求有多大。

至于所谓的行业生态，破坏的估计就是渠道商的生态，家具城这种。直播电商本来就是和他们在对立面，就是把中间商的差价都搂到自己怀里，也就无所谓他们的感受了。

刘东能做的，就是保质量，保真正的低价，而不是所谓的全网最低价，让自己的粉丝享受到真正的实惠。

公司的质检，测试人员都开动了。刘东也在直播间换上了新的设备，他自己也要体验。

不管什么商品，都必须先体验，深了解，再推广。至于产地质检部门的检测，那是肯定要派人去再做一遍的。

就这些强制性的要求，已经赶走了一大半的广告商户，后面详谈又赶走了一半，最终留下来的没几家。

刘东认为，大环境下，永远不缺急需卖货的厂家，他不着急。