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第504章谈判技巧（第2页）

我说道：“光头的意思是，就你们家的那个装潢情况，他最多只能付八到十万块，而且他保证是最高的。

同时他还向我保证，只要你们能够找出拆迁队给了哪一家二十万，他二话不说就付给你们三十万。”

我想起朱晓萍说的，小富豪的父母可能开的是最高价，还准备着跟拆迁队讨价还价，所以光头最后承诺的五万块钱，也就是作为对小富豪受伤补偿的钱，我没有说出来，准备给自己留个馀地。

我之所以这么做，倒不是反过去偏袒光头他们，而是希望两边都说和，最终让这件事和平的解决。

小富豪的父母没有立即表态，但小富豪的母亲突然问道：“那我们家门前的院子呢？”

从她的这种表现来看，装潢补贴八到十万块钱，没说同意，至少也不会是很离谱，否则他们两早就会叫起来。

也就是说朱晓萍判断是对的，他们开出的确实是高价，而不像我所想象的那样，貌似一对老实人，开出来的就是最低价。

有了这个经验，同时也是为了避免他们坐地起价，我说道：“对於你家那个院子，光头的意思是可以商量，如果你们能配合一下，如果他答应了你们的条件，你们同意立即签协议，并带头搬家的话，他们可以按百分之百给你们算。

当然，他再三提醒我，这是有先决条件的，如果你们不配合，他是不会承认向我承诺过，你们那个院子按百分之百算平方，究竟为什么我也不懂，反正他是说了，如果按政府的政策，你们那个院子无论如何算不了百分之百平方，他们这么算，是给我的面子。”

此言一出，小富豪的父母果然对视了一眼，那样子显得非常的意外，看来情况和他们开始所说的有出入，他们家的那个院子，并不像小富豪父亲开始所说的那样，绝对要按百分之百的平方算面积。

正因为如此，小富豪的父母没想到我能够帮他们达成这种协议，当然，后面的话是我加上去的，主要就是怕他们反覆，否则我就不太好做人。

看到小富豪的父母犹豫不决，欲言又止的样子，知道他们是想商量事情，我在这里不方便，所以立即起身说道：“要不你们商量一下，回头给我一个回话。”

这是小富豪说道：“爸丶妈，张国栋是我的好同学，他绝对肯帮忙，你们可以把他当着家里人来讨论，有些事情直接跟他说，他心里有底，也好找人家沟通。

但有一条你们记住了，既然是通过熟人从中说和，那我们就得说话算数，千万不能反覆，否则张国栋不好做人。”

这时小富豪的父亲说了一句大实话：“小张同学，不瞒你说，他们这次拆迁队开出的条件，虽然谈不上什么优厚，但也是中规中矩，按照国家政策来。

现在的人呢，在网上看到那些被拆迁而暴富的事情太多，总想趁着自己家拆迁大捞一把。

其实我们家吧，只要能原地还房，那个院子多少算一点面子，我们就心满意足了。

问题是左右隔壁的邻居，大家鸡一嘴鸭一嘴的互相怂恿，弄的我们想答应都不好意思。”

小富豪的母亲附和了一句：“就是。

还有哇，都到我们那里半个月了，大家你看我，我看你，到现在为止没有一户签了协议，我们要是首先签，就怕那些人成为钉子户之后，拆迁队也好，政府也好，为了开发商能够早日进驻动工，回头又给他们优厚的条件，那我们就吃大亏了。”

他们夫妻的意思已经非常清楚了，只要补上拿到八万到十万，前面那个院子算全部的面积，他们就可以带头签订协议，第一个搬出去。

只是心里还担心吃亏，就是怕后搬出去的人占便宜。

我这么说道：“叔叔，阿姨，你们看这么行吗？只要我刚才说的条件你们同意，我再去找光头，让他给你们写个书面承诺，

既然你们家在那一块是最好的，那假如以后还有人的补偿超过你们家，我让他翻倍的赔偿。

当然，嘴说无凭，一定得拿出证据。”

他们夫妻对视了一会儿，小富豪的父亲说道：“可以，他只要有这种承诺，我们绝对配合。”

这是小富豪的母亲又说道：“另外就是，我们家孩子明摆着就是让他的人给伤的，他们多少也得给点补偿吧？”