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第71章 调研各仓库销量（第1页）

得了开年的第一个月的销量有所增长之外，其他的每个月的销量都在逐渐下降。不知道是华夏农业自己产品的问题，还是这个大环境就是这个样子。不过这种原因都应该有，往年华夏农业的销量还是不错的，李真豪对自己的产品也是信心百倍。王紫薇每年都卖出了很不错的销量，不过现在的销量也开始下降了。

有一次，梁丰钱和黄丽到仓库。他们问了仓库管理员，想知道最近仓库出货多不多。仓库是公租形式，不但有华夏农业的产品，还有其他农资公司的产品，只要有钱，每个农资公司都可以去这里租放，由仓库的老板统一管理，统一配装。付租金的形式不是每个月一交，不是每个季度一交，更不是每一年或者多少年一交，而是按照每一吨一天多少钱来交。放的越多越久，那么交的钱就越多。

仓库管理员说：“不知道是什么原因，现在每一天的装车量都很低，有时候一两辆，有时候一两都没有。装的货物不多，来装的车都是几吨几吨的居多，从来没有一辆车来了说装满的，不知道是什么原因。我猜，有可能是现在的肥料行情太高了吧，不知道其它的农资仓库是不是一样。我听说现在的肥料涨价了，是不是这个原因就不清楚了。”

梁丰钱说：“是的，现在的肥料涨价了，听说一天涨了几百块钱。去年有一些冬储的厂家都后悔了，往年冬储的时候他们都赚得盆满钵满，现在亏的连机器都不敢开。俄罗斯和乌克兰不是在打仗吗？我们的原料很多都是从那边进口回来的，现在原料进不来。还有一个原因就是疫情的原因，每个国家都是在紧张的状态，都是优先供给给自己的国家。还有加拿大的钾肥，那边的钾肥主要是供给给欧洲国家，我们在亚洲，亚洲国家是他们的第二选择。”

仓库管理员一边整理着他桌面上的资料一边说：“那我们不用卖了，不过这里那么多产品，也没有见他们能卖多少。”

梁丰钱看着仓库琳琅满目的产品说：“可能没有人用吧，也或者下面的经销商也卖不出去，所以我们这边也卖不出去，都是连带关系，一个环节出问题了，每个环节都接二连三跟着出问题。”

“现在的搬运工都不来了，本来这些搬运工都是按吨收钱，这段时间仓库出的货少，他们都去那边的饲料仓做工了，这边有需要的时候才叫他们过来。有一些搬运工说连饭都吃不起了，以前忙的时候他们一个人一天随随便便转几百块钱，现在搬运工多的话一百块钱都不到，所以需要的时候也就叫两三个搬运工过来。”

“他们搬运一吨是多少钱？”

“一吨十五块钱，有一些粉尘比较大的就多一点，不过也就是二十块钱。那些粉尘大的他们很挑的，有时候二十块钱都不想做，扭扭捏捏的。”

“搬运费用不是农资公司开吗？跟你们仓库没有关系啊。”

仓库管理员整理了一下他的眼睛说：“是农资公司开的费用，不过是我们找的人，有时候也不好找。”

“没有固定的搬运工？”

“有几个，不过没有活干的时候他们也一样去外面搬运。有时候活多的时候就从另外的仓库调动过来，那边的仓库你懂的。还有，他们两边跑，也是不愿意，不过那边的仓库出库量也很少，所以他们不得不两边跑。”

为什么现在的销量直线下降，梁丰钱多多少少也知道一点，毕竟他们经常下乡，那些经销商多多少少都会透露一些问题。

这周是小周，周六要上班，不过他们都没有下乡拜访客户。客户拜访多了不仅仅自己烦，客户也烦，虽然说不是每一个客户都能拜访到，但是有很多买肥料的或者用肥料的人变得烦躁不安。

“小梁和小黄，你们开车去仓库看一下，看看别人的销量怎么样，顺便到其他的几个仓库，看看装货的车多不多。怎么现在一动不动的，以前都不是这样。”

王紫薇在周六的早上信息给他们。

“我听说其他的同行也是一样，下乡的时候那些经销商都说卖不动，不知道是什么原因，可能是肥料贵，现在的复合肥在上涨，尿素在上涨。以前尿素一天一个价格倒没什么，现在是每天都在涨，有时候几十，有时候上百，您每天给我们报价也知道。”

梁丰钱说。

“哎，现在尿素价格太高了，暂时不卖了，有人问的话就说暂时不参加，等下跌的时候再说。你们先去看看吧，然后告诉我一下情况。没有什么事去看完就你们就回去查，反正在办公室也是没有什么事情做。”

王紫薇说。

梁丰钱和黄丽按照王紫薇的指示就出门去了。

尿素从来就没有过什么稳定的价格，今天报的价格明天不一定卖得了，如果是降价了还好，要是涨价了那些经销商就非常不高兴。经常有经销商和梁丰钱说：“昨天那个价格卖不了吗？怎么突然就涨价钱了。”

很多经销商是提前一天询问价钱，确定有没有货了才找车过来采购。也有一部分是当天问当天拉，不过这个是很少的。尿素这个产品在农作物上面使用的范围最广，那些代理商卖得也最快。但是，尿素的利润非常低，不过也有一部分代理商卖得不亦乐乎。

那些卖尿素的代理商也是卖复合肥的，他们用尿素来带动自己的复合肥产品，即使尿素的利润低，不过复合肥的利润可以拉平平均值。

早上去仓库看是最容易看出来的，大部分的车辆是早上过来装货，下午到经销商那边卸货，要是下午过来装货，那么就要到晚上才能卸货。很多司机在早上六七点钟就出，那些司机大部分是经销商自己找的，也有一些经销商让农资公司帮忙找，不过这个是很少的一部分。因为他们自己找的车的价格相对来说会比较低一点，自己能装一车就装一车，不能装也可以和旁边的经销商拼车，还有就是司机认识的经销商也多，农资公司找的车相对会高一点，有些经销商就是不舍得多出那么几十块找，所以通常他们是自己解决这个问题。

梁丰钱和黄丽先就是到他们的到货的分仓库看，和仓库管理员聊了一下，得到的结果和上次的差不多，甚至比上一次的还要差。只有卸货的车，没有装货的车。卸货的是硫酸钾。