倍福文学

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第183章

如果把展销会放在京都那样的大都市，我们能确保成功吗？那里竞争激烈，我们的产品未必能脱颖而出。

而在江泉市，我们可以避开激烈的竞争，集中精力推广我们的产品，也许会有意想不到的效果。

我们面临的挑战是如何让市场重新认识我们的产品。

如果我们坚持去那些已经饱和的市场，只会增加成本，却不一定能带来销售增长。

相反，在江泉市这样的新市场上，我们或许能找到新的机会，为玩具和童装找到更多喜爱它们的小顾客。”

陈建国讲话总是恰到好处，虽然语气平实，但字字深.入人心，该强调的地方绝不含糊。

他轻抿一口水，瞥见徐国涛满脸红光，腰杆挺直，显然被他的言辞打动。

石伟嘉眉头紧皱，思考着陈建国的话。

片刻后，他问出了关键问题：“你能保证江泉市的销售量吗？”

“绝对没问题！”

陈建国毫不犹豫地点点头，神情坚定。

“石厂长，我是土生土长的江泉人，对当地市场了如指掌。

江泉作为国家的重要能源城市，不仅有西南设备总厂、樊铁钢厂等大型企业，连一些小城市的工人工资都能达到一百块。

这些产业带动了整个城市的消费水平，所以我们厂滞销的产品在江泉办展销会比在京都更有优势。”

陈建国微笑道：“我还租下了丹顿酒店旁夜市的大片场地，免费提供给大家办展销会，这能省下不少费用呢。”

石伟嘉有些心动，脸上露出一丝笑容：“听起来不错，不过手续麻烦，怎么解决呢？”

“这就得靠我们的徐科长了。”

陈建国拍拍徐国涛的肩，两人显得很熟稔。

“请徐科长帮我们引荐相关领导，玩具厂的厂长们一起商谈。

厂子效益不佳，成本上涨，库存积压严重，我们急需一场展销会来挽救局面。

政府也在鼓励企业去库存，只要我们团结一致，一定能找到办法。”

陈建国走到石伟嘉身边，语气温和却充满力量：“石厂长，我们做这一切都是为了厂子和工人，我们必须带头解决问题！”

石伟嘉被触动了，当即答应下来。“好！”

他深知厂里还有几十号人的生计要顾及，工资已经欠了一个月，责任重大。

如果能卖掉一半库存的玩具，就能缓解燃眉之急。

而眼前这个年轻人提供的热门场地，更是锦上添花。

石伟嘉心里迅速整理了一下思路，然后站起来和陈建国握手。

这一刻，标志着他们第一家玩具厂的合作基本敲定。

但陈建国是个追求完美的商人，不希望任何细节被忽略。

他迅速给徐国涛使了个眼色，示意他该发言了。

徐国涛心领神会，轻咳一声，走近两人，带着些许不安开口：“老石啊，小陈提到这事时，我第一个想到的就是你。咱们过去的事......”

“老徐，别提了，那些都过去了。再说，问题不在你，是我当时的产品没做好。”