倍福文学

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第3009章 先易后难（第2页）

这就像是一个人卖房子，他对于这个家是有感情的，家里的每一处地方都充满了美好的回忆，倾注了自己的感情。

但是对于买家来说，这些东西，在眼里就不值钱的，甚至还觉得砸了需要重新装修更加的麻烦。

这就是双方的矛盾所在。

姜小白知道，要是价格出到位的话，这个宝马的迷你系列不是拿不下来的，但是姜小白肯定不会为宝马对迷你系列车型的执念买单的。

“好的姜董，那我就先去收购福特手里的路虎系列车。”

张卫义点点头，说完以后就准备走了。

但是走到一半呢，又有些欲言又止的样子。

姜小白抬头疑惑的看着张卫义：“怎么了？还有什么事情吗？”

“姜董，你说罗家那边要不要催一下，这落袋为安，现在……”

张卫义有些纠结的说道。

不是他沉不住气，实在是这罗浮汽车，关乎着今年华青控股集团，几个最重要的收购案之一的。

姜小白笑着摇摇头：“没事，放心吧，这罗家现在的情况比较复杂，继承人的位置来回的换，这件事罗家比咱们上心的。现在咱们要做的不是着急罗浮汽车的事情，而是路虎系列车子的问题，先把路虎那边谈合适了，不然的话，到时候罗浮汽车提前转到了咱们的手里，福特那边看

咱们想要全部收购罗浮汽车系列的产品。

说不定也会出什么幺蛾子的，先谈妥了，到时候两条消息一起宣布是最合适的。”

张卫义闻言点点头，姜小白说的确实是这个道理。

这个谈判本来就是一个拉锯的过程，双方在试探着对方的决心和底线，一个是衡量自己出售产品的价值，另外一个就是看对方的购买意愿强烈与否。

要是对方购买意愿强烈的话，适当的加价，那是再正常不过的操作了。

要是对方购买意愿不是那么强烈的话，那价格适当的低一点也正常。

其实就是再大宗的买卖，说起来和普通人出去买东西是一个样子的，都是一个互相试探和讨价还价的过程。

而罗浮汽车现在就像是一个被拆分的套装一样，罗浮汽车是主体，而路虎汽车之类的是重要的配件。

这一看你已经买下了主体了，那说明你的收购意愿还是很强烈的，要是你上来就买配件，那可能是可有可无，尝试着谈判一下的。

尤其是罗家出手购买了罗浮汽车以后，事情的展在外界看来就更加的朴素迷离了，让人根本看不懂的。

姜小白在香江那边，对着媒体和记者，收下了罗抗送过来的宝马，还释放了对罗家的善意。

一个很重要的因素就是为了安抚好罗家，让罗家不要着急把收购罗浮汽车是想要作为赔礼，赔给华青控股集团这件事给宣传出去。是为了给收购福特手里的路虎系列的车子，留下一点时间上的缓冲的。让收购路虎系列的车子更加的容易一点，让福特那边摸不清楚华青控股集团的收购意向到

底强烈与否。这才是姜小白的目的。

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