倍福文学

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第323章 品酒（第3页）

柯百里真是个会做生意的，马上趁热打铁：“二位要不要试试我这里的珍藏品？”

“彼诺夫的金牌红酒‘葛兰许’，2009年份的曾在拍卖会上以近20万澳元的价格成交，创下了澳大利亚红酒的最高拍卖纪录。每瓶‘葛兰许’都需要至少10年的时间才能达到最佳口感，产量极为稀少……”

马逸明心里“咯噔”

一下，却面无表情。地担哥则吓一跳，连忙道：“不用了柯生，初次叨扰，这不合适吧。”

柯百里大笑着解释：“我这里的没那么贵，不是拍卖品，一支才9800。20万澳元的‘葛兰许’我也是求之而不得啊。哈哈。”

地担哥放下心来，望了望马逸明讪笑两声。

“柯生，拿来试试呗。”

马逸明淡淡对地担哥说，“王总，既来之则安之，品酒自然要品好酒。”

柯百里一看，这是大主顾，有实力！

柯百里说：“两位先生，我这试品的酒可是免费的，已经开过瓶还在保存期内，品一品无妨。老话说得好，宝剑赠英雄，红粉送佳人。这好酒啊，也是要有缘人鉴赏的。”

柯百里冲着小妹偏偏头，小妹起身往内屋的藏酒室走去。

柯百里解释道：“开过瓶的‘葛兰许’我都藏酒室里。”

待小妹拿酒出来，大家又品了品传说中的‘葛兰许’……那地担哥连饮两杯，摇头晃脑不止，连连说好。

柯百里小眼亮晶晶的，柔声提示两人：“两位，是不是有香草和咖啡的清香充溢在口鼻？”

地担哥说：“有！我还品到了巧克力的香气……”

马逸明眨巴了两下眼珠子：“好像有……”

马逸明不懂高端红酒庄的客户体验套路。酒庄先让客人免费品鉴，让客人了解酒品的历史背景，再体验红酒的仪式感，这个叫文化。可以让大部分土鳖产生认同和敬畏。然后再提示、引导，让客人确认酒的特质，最后再咨询客户需求……这一套程序下来，客户多半无法抵抗，乖乖缴械投降掏腰包。

柯百里显然深谙此道，在他们俩面前演绎了一套教科书式的红酒销售流程。

马逸明入局了：“柯生，您这个酒庄如何消费？”

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