倍福文学

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第222章（第3页）

我指着自己的双腿，解释道。

“左腿，也就是加装，一般和售后部门不分家。我们准备采用的模式是前店后厂，所以服务公司会是贸易公司的分公司，利润还是归到贸易公司，一方面符合厂家政策，另一方面做大公司利润。所以，左边这条腿，已经分完了。”

阮军眼前一亮，指着我的右腿道：“冯兄弟的意思是，咱们把这右腿？”

“阮老哥，别急嘛。我这就掰扯掰扯这条右腿的事儿。”

我笑着说，“为了规避法律风险，我们打算另外开一家金融服务公司，与贸易公司没有直接关系，只负责与厂家以及银行对接，来提供汽车金融服务。这里面的利润，不用我多说吧。”

阮军深以为然的点了点头，可高建国还有些不解道：“汽车金融...就是车贷吧，一般也就是为了给车子促销，放款的是银行，我们真的有利润吗？更何况，我之前去看车的时候还有很多家都是免息贷款...”

“免息贷款，利息也是有人买单的。一般都是厂家提供这方面的额度，事实上用户还是付了利息，只是被厂家政策抵消了。只要有放款，我们照样会有收入。再加上跑不掉的金融服务费、gps设备，以及与金融息息相关的车险，这里面的利润...”

阮军抢答道：“到时候银行和贸易公司的钱如数奉还，产生的利润我们...”

“三七分账？”

高建国明显已经意动。

“这部分利润，只需要反馈给贸易公司四五成就够，剩下的五六成，我们一起喝茶。”

我说。

“那如果穷鬼的资质太差，做不下来车贷，或者还不起贷款...”

高建国考虑了一下，问出了心中的隐忧。

放了那么久的高利贷，他应该知道L县的经济基础有多差，坏账率有多高。

“先说厂家金融和银行放不下来款的情况。”

我说，“这种情况下，我们的利润空间更大。”

“资质都差成这样，还想买车，那肯定是啥都不管了，就硬要买。”

我用手蘸着酒，在桌上比划着，“这种情况下，我们帮他联系第三方的金融机构，就是利息高到可以无视黑户的那种，从利息差我们就能赚他一大笔。”

“坏账和我们关系不大，我们只是提供相关服务，出了问题也是厂家和银行来头疼。”

我解释道，“而且，万一真的有人还不上车贷，我们赚的更多。”

“噢？愿闻其详。”

高建国身体前倾，一脸认真的表情。

“还不上，高校长可以帮他还嘛，以贷养贷，不是穷鬼们常用的方法吗。”

我继续道出了当中的玄机，“而且车贷是抵押贷，还不上贷款，车子会被银行收回、处理。我在这方面有些关系，处理车子的过程中还能再赚一笔。”

“这，就回到咱们的老本行了啊。”

阮军一拍大腿，兴奋道。

“而且，这里会成为附近区县最大的汽车交易市场。”

我在桌子上画了个大圈，示意道，“本来，高总的贷款生意只做到了L县境内。现在，就可以通过车贷，把生意做到附近的每个县市！”

“等到那时，学校这点收入，就是九头牛身上的，一根毛！”

阮军一拍桌子，撸起袖子就想要开干。

高建国也难掩心中的兴奋，道：“那，我这边需要做什么呢？”

“高校长幕后指挥就好，您不是有一双儿女吗？可以让他们分别负责放贷和贷后处理，我会派人手把手带他们上路。以后这肥水，自然也流不到外人田里去。”

我继续说，“至于阮老哥，干干老本行，法务和催收就好了，这对你来说还不是小菜一碟？”