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第一百六十六章 不安的万众（第1页）

乐天卫浴卖给了海天卫浴，成交价不是很高，但乐天也得到了海天1o%的股份，乐天卫浴连名字都没改，只是加入了海天集团后，所有产品上面都加印了一个海天的商标。

万众加快了收购的进程，我万众的眼线告诉我，万众正在缩短收款周期，同时延长了供货商的付款周期，这明显就是要收紧资金，要有大动作了，很有可能第一个动手的就是收购乐天。

只是万众现在是搬石头砸了自己的脚，缩短收款周期，就意味着和代理商宣战，这么多年万众都是压着代理商的，代理商被万众摆弄的怨气升天，其实我早就知道这种情况，一直压着代理商，谁来找我，我都是一句话：“万众没让你们赚钱啊？”

可其他厂家也能让代理商赚钱啊，而且都是把代理商当爷爷的供着。

我不是说自己在万众有多重要，只是代理商们，尤其是老代理商，大多都是看我的面子，也都是我在镇着他们，现在我走了，代理商可就没那么给安南面子了，都是直接怼他的。

很多代理商都打过电话给我，向我抱怨，自从我走了以后，他们的待遇是一落千丈，而且对待他们的态度也很强硬，万众现在是怎么方便自己怎么来，越来越霸道了，我在的时候，多少还讲点理，可我走以后，别说道理了，改了政策连解释都不解释，就让直接执行！像这次的回款周期的调整，事先根本就没和他们沟通过，6o天的款期，全部都改成45天，3o天款期的全部都改成15天，而且款额全部控制在1oo万以内，到了1oo万，又或者过了回款期一天，肯定是不出货来。

不但这样，所有有款期的代理商，每一笔款都要上交资金占用比，到款还款的，资金占用比归还，期的，资金占用比一律没收。

我知道，这次政策的调整，将会成为一个爆点，动荡的万众年代开始了。

第一次代理商的造反，是华南地区的代理商，这区域上次被划分出去后，区域总监意见本来就比较大，现在又来了个这样的政策，代理商怨声载道，总监也不解释，直接表达公司的意思，觉得公司政策不公平的，可以不干啊！他本身自己就有情绪，根本就不和代理商解释。这下代理商是真的不干了，集体拒绝进货，华南三省出现了历史上从没有过的，32个代理商同时停止进货，也拒绝付款。

安南镇压不住，只好董总出面，这些老代理商还是比较尊重董总的，好不容易叫齐了所有代理商，开了一场座谈会。

不过，董总的表现令人十分的失望，强硬的态度，根本让人接受不了，代理商回来和我说，态度比我还强硬和傲慢。

我笑着和一个老代理商老皮聊天，老皮是我招进来的，罗总走了以后，先后来了几个代理商，都想做总代理，结果没一个人能完成全年任务，直到我找了老皮回来，老皮不是做电器生意的，他是专做水货手机的，他可不是贩卖一般那种小打小闹的水货手机，是大量的批。那个年代苹果手机刚刚进入中国市场，所有年轻人都以能拥有一台苹果手机为荣，卖肾卖血的大有人在。在人均月收入3ooo块的一线城市，7，8ooo块的手机，还不是一般白领可以随便购买的，这个时候，水货手机就成了即爱面子，又没经济实力的装x好爱着的救星。

当时，我想送几部手机给客户，就去了广州的电子城，当我说出想要2o部苹果手机的时候，整个电子城的手机老板都把我给围堵了起来，我像个小偷似的飞奔出了电子城，稳定心神后，老皮偷偷摸摸地找到了我，原来他一直都盯着我，所有人都放弃了，他却一直跟着我，跟了我足足两个多小时，等我都准备换个地方的时候，他才出现了，敲着我的车窗，我吓了一跳，以为他是碰瓷的。

直到他从一个大书包里，掏出了一部苹果手机，我才当下心来，让他上车谈。

老皮说，全电子城的水货手机都是他在供，如果我真的要2o部手机，他可以给我全电子城的最低价。

我那时候对什么是水货手机，我也没有什么概念，一听是水货，当场就表示不买。

老皮很细心地解释道：“水货手机，是相对于国内行货手机而言的，并不是假货，而是泛指那些在国外生产和销售，经过各种途径，流入国内市场的，没有缴纳国家规定税费的走私的手机。简单点说，水货手机就是没有通过正常渠道报关和交纳税项的手机。”

我啊了一声道：“就是走私货了？你胆子不小啊？”

老皮笑着说道：“饿死胆小的，撑死胆大的！我这价格，可是行货的一半啊，只是说好，是没有保修的！不过，我保证每台机都是1oo%好用的，咱们可以现场试机！”

我摇着头道：“那包装不是都拆了吗?我还怎么送人啊？”

老皮拍着胸脯说道：“你可以去打听打听，我老皮在电子城的信誉，我要是卖了一台假货，我还怎么混啊？兄弟，我看你也是办事的人，要是诚心买，我再给你打个折！”

我的确是心动了，本来我钱就不是很多，一下子2o部手机，我心疼的不行，如果可以即达到送礼的目的，又能省钱，为什么不试试呢？

我下定决心，现在就给了老皮钱，老皮接到钱，反倒不敢卖给我了，一直怀疑我的动机是什么，又怀疑我的钱来路不明，毕竟这么大的一笔钱，说给就给，还连收据什么都不要，似乎比卖手机的还急。

最后我如愿地送出了所有手机，也办成了我要办的事，至此之后，我买手机就都找老皮。

直到后来，老皮的进货渠道出了问题，加上消费者也认识到水货手机的坏处，加上国家加大了力度打击水货手机，老皮才开始想着做点其他的。

我那时正在找总代理，就无意间和他说了一次，他就上心了，主动约了我好几次，还拿出几部手机打算贿赂我。

他做总代理，有两个问题，一是他没做过电器，二是他的资金不足，总代理的保证金都不够。

我也不知道为什么神使鬼差地就答应了他，还给他开了个特例，少交了5o万保证金。

我其实对他期望不高，就是想让试试，结果呢，他一做就成功了，虽然他没做过，但胜在肯专研，从早到晚的学习，培训，看哪个代理商做的好，他就会跟着谁学。

知道我离开万众的时候，他就来劝过我很多次，让我别走，只要我在万众一天，他就能让这些老代理商支持我一天。

他对董总的感情不深，仅仅是尊重而已。

和我说起这次会议，他是那个气啊：“你知道董总是怎么和我们说的吗？她说，在万众就要守万众的规矩，款期其实是万众一直在退让，没有哪个公司会把款期做到6o天的，最高欠款都做到8oo万了，以前是对我们这些代理商太纵容了，现在只不过是收回点款期和额度而已，我们就集体抗议了，以前啊，就是太惯着我们了！让我们这些不想做的，自己主动退出，保证金一分不退！你说，这是人说的话吗？真以为可以店大欺客啊？”

我也有点意外地说道：“董总态度这么强硬啊？那你们呢？你们打算怎么办啊？”