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第八十五章 促销会议（第4页）

这石大凯以为有戏，忙说道：“只要给我降1o个点，我保证可以清一色控制西南地区！”

云漫妮哼了一声道：“可以，那你提成也降1o个点，怎么样？”

石大凯脸色一变，说道：“1o个点？那我不是得倒贴？”

云漫妮淡定地说道：“你倒贴？那你知不知道公司降1o个点，要损失多少？成本价不是没给你们，今年统一市场价已经降了两次，就是配合你们销售的，公司已经最低的利润给你们，你们呢？不去想想怎么搞好自己的市场，而是总想着怎么在公司这儿占便宜！”

石大凯反驳道：“人家都能降，为什么咱们不能降？主要是价格相差太多，比进口的产品都贵，这就说不通了吧？”

云漫妮看了我一眼，看我没说话，但知道我脸色已经变了。

马上吼道：“你脑子进水啦？我们的产品比进口的贵，有什么问题？你是怎么培训的？公司的产品，怎么生产制造出来的，你不清楚吗？其他公司的成本怎么控制的，我不知道，但咱们公司的成本核算，就是这个价！我不想再听到这么愚蠢的话了，听清楚没有！”

石大凯低下头不敢再说话了！

云漫妮接着问道：“刚刚还有说，开这个会和你们无关？陈总在股东大会会议记录，你们没看过吗？很多人都参加了吧？怎么说的？谁回答我一下！”

有人马上回答道：“让我们做公司的主人翁，一起担负起公司的重任！”

云漫妮满意地点了点头道：“很好！我就不需要多解释了吧？这是我往大了说，往小了说，我们制订了方案，你们要是觉得有问题呢？要是觉得不好执行呢？让你们一起参与进来，是对你们的信任，不知好歹！”

我心里想笑，云漫妮执行力强，头脑也很灵活，就是缺了点霸气，看来我刚刚的谈话还是有效果！

云漫妮巡视了一周，问道：“现在谁和我说说，你们研究的结果？关于购物狂欢节，有什么好的促销方案？”

没人答话。

我指着刚刚提上来不久的销售副总，原负责东北区销售的大区总监袁志远说道：“袁总，你是销售副总，你先说说你的想法！”

袁志远是我在商学院学习的时候，他主动来找我，当时他销售业绩全公司基本垫底，排倒数第三，董总要他来找我，指点他一下，董总有心提拔，我看他也顺眼，就帮了一下他，他也是很上路，业绩增长的惊人，很快就被云漫妮看中，直接提到副总的位置上。

袁志远拿出了自己的笔记本说道：“我的想法是，这种全国性的购物节，我们必须要拿下8成以上的市场，只有拿下8成的市场，我们才能补充下半年的销售落差！大部分的消费者都会趁着这一波的优惠活动，购买商品。如果这一次我们占领不了市场，那下半年的日子，一定不会好过，年底的总业绩，一定下滑的厉害！”

我点了点头说道：“分析得很好，你继续说！”

袁志远继续说道：“我觉得各大区域的销售促销方案，应该有针对性，不能单一的，全国统一模式。举例我们东北区域，就必须销售冷暖两式空调，加送一台暖风机；西北地区，天气干燥，冷暖两用，加送一台加湿机，华南地区，梅雨季节时间较长，沿海地区潮湿，抽湿机和防潮箱就派上用场了。实际上我们可以不主导空调机，用空调机带动其他相关的产品，一样可以有利润，而且利润也不小，空调机现在的价格基本上是透明的，哪家的什么型号的，基本上都是一清二楚，咱们就算真的降价，也降不了多少，降得再多，和其他厂家也比不了，与其这样杀敌一千，自损八百，不如另辟蹊径，怎么赚钱不是赚钱，不是赚钱啊？”