倍福文学

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第五十一章 格菱发动进攻（第1页）

我看到苟文华走了出去，才对董总说道：“您的苟助理，也太好信儿了吧，是事儿都得打听三分啊？保不齐他现在正在门外偷听呢，不行我得去看看。”

说完，作势去拉门看看。

董总瞪了我一眼说：“你能不能消停会儿，赶快说吧。”

我这才认真地说：“董总，我研究了下市面上的家电产品，初步定了两个产品，一个是电风扇，一个是电饭锅，这两个产品准备主打，先打开市场，再进一步的做其中产品。我去义乌考察的时候现，虽然他们都有自己的小家庭作坊，但生产出来的风扇，电饭锅，也是三无产品，质量根本无法保证，除了价格低廉之外，一无是处，但销售却非常的好。这几年随着生活水平的提高，使用风扇的人越来越少了，大多数家庭都用得起空调。”

董总好奇地问我说：“既然空调越来越多，风扇越来越少，为什么你们还要做呢？”

我回答道：“我倒是想做空调，不是您正在做呢吗？我怎么做啊，我是想弥补不用咱们空调，或者用不起咱们空调的人市场，这样以后，咱们集团不是可以囊获高中低人群嘛，总有一天他们会有需要空调的时候，这时候他们的选肯定是咱们万众的品牌啊。”

董总摇着摇头说：“小聪明，不可取，你是想养市场，这个比较难，对于市场的预估，你很难做到准确的，不过制造风扇的成本不高，销售人群比较广，倒是可以做，不过，你怎么可能竞争得过家庭作坊的价格呢？”

我回答道：“这个一点不难，批量生产的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一样啊，况且即使同等价位，咱们的品牌效应，还是有优势的，当然我不可能单单就做个风扇那么简单的。我准备招两个学工业设计的大学生，专门让他们帮我们设计风扇的外形，像现在市面上的风扇外形，太过单一，既不美观，也不实用，占地方不说，还浪费电。我要做的风扇，要让人一看到就眼前一亮，都很好奇，这是什么玩意儿？风扇还有这样的？

同时，我们准备在广告上，投入大量的资金，还打算饥饿营销，前期都是限量售，限量版，还得请您帮忙，例如，买空调送风扇，或者捆绑式销售，买空调就得买风扇。”

董总马上反对道：“这可不行，你这不是坑我吧？强买强卖啊？你要是对自己的产品没信心，咱们可以买一送一，但绝不能捆绑式销售，这是最令消费者反感的，本来咱们就有店大欺客的嫌疑，现在搞个捆绑销售，更是雪上加霜，肯定是不行！”

我也没咬死，知道这办法不行，就说：“那行，反正我得借你们的光，要不让你们的代理商，直接也代理我们的产品，这样总行吧？”

董总看了看说：“你怎么老想从我这儿捞好处呢？就不能自己做市场啊？我请你回来，就是因为你是做市场的，现在可好，事事都得往我这儿靠，那可不行，要是那样，我请谁不一样，我自己做就是了。”

我嬉皮笑脸地说：“那我走就是了……我可不走，我种树别人乘凉，哪有那便宜的事，你现在就是赶我走，我也不走。我的意思是，我必须得依靠万众这个品牌，不然，我一个名不见经传的产品，我得花多少钱推销啊，我可怎么做市场啊？从无到有不是不行，可那得有个过程啊，朱总可是要尽快见到效益的，到时产品出来了，一时半会儿没个销量，还不得撤了我啊，我可不能做那傻事。“

董总想了想说：“说得倒是有点道理，不过，我还是那句话，凡事得靠自己，万众的牌子可以借你用，你也得必须用，但绝不能给我过度消费，不能给我万众的品牌丢脸，还有为什么是电饭锅呢？”

我解释道：“电饭锅是家庭的常耗品，也是必备品，去年中商信息网统计出，电饭锅就销售了2389万台，销售额在8o个亿，其中三家高端品牌，占比46%，其他都是些不入流的小牌子，这部分54%的市场，我觉得我们有机可乘，另外那三家品牌也不是不能撼动的，这么大的市场，我只要拿到1o%，就是8个亿啊，而且电饭锅的销售是在逐年上升的，我肯定要做的。而且，我觉得电饭锅更新换代的时代就快到来了，传统的电饭锅，机械式的电饭锅很快就被淘汰了，现在都是数码时代了，都是电脑控制了。咱们必须得赶上这个时代。”