倍福文学

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第152章（第1页）

“我们可以根据他们的报价来决定要不要接受下一个报价。竞价这种事的优点在于，它会让这些代表们脑子发热，而我们可以把所有报价中好的那部分凑到一起，向他们施压。”

“谈判技巧？”

“是的，乔，谈判的重点在于你绝不能让步，除非拿出什么东西来做交换。你的目标是为你自己做一个总体价值最高的决定，因此你绝不能一个问题再一个问题地去谈判，而是要把所有问题都放在桌子上。然后你们才能在谈判中不断地做交换，直到双方决定握手。”

“我妈妈也说过类似的事，人们在谈判过程中总是误以为对方会想要自己想要的东西，从而陷入僵局，但其实双方想要的东西不一定一样。”

“没错，你妈妈是个谈判高手。”

乔琳点点头，没再说话。她知道简在她的全部电影交易中能抽走10%的收入，这其中也包括她的后期收入。从某种程度上说，这几乎就像是一种“好莱坞经纪人税”

。因此，简在谈判中同她是利益一致的，简谈下来越多，她自己的收益也就越多。

乔琳很难享受把自己的收入分给别人，但是简确实处理了非常多的工作，没有简，她自己可没法搞定这些事。这笔钱总体上花得很值。

可妈妈那边呢？乔琳微微蹙着眉想着，妈妈叮嘱她不要在今天点头，乔琳知道玛丽亚正在代表新影跟米高梅谈判，可在这一点上，她跟妈妈的立场真的一致吗？

米高梅在电影制作上已经很久没有什么值得称道的内容了，他们现在根本不拍片，而是转型成了以院线发行为主的公司。这会不会影响《临终影像》的发行计划呢？惊悚片在院线或许会受欢迎，可大部分都是从录像带发行中赚到了大钱。

还有海外代理的问题，米高梅的海外代理渠道现在是不是以跟其他公司联合发行为主？

乔琳轻轻地叹了口气，有点头疼地揉了揉太阳穴。这一天下来，她觉得她脑袋都要炸了。

她扭头对简说：“我们今天还有要见的人吗？”

“我晚上约了新线影业的代表吃饭，你要来吗？”

“他们也有兴趣吗？”

“他们是对你有兴趣，我猜他们想要你的下一部片子，可得等吃过饭才知道。”

“我能不去吗？你知道我即使现在就有下一部片子，也不可能现在就决定，你知道的。”

“我知道，你不一定需要来。我跟来的这家伙是老朋友，我们就当是叙叙旧，不准备正式谈。”

“好的，我就不去了。我晚上要跟研讨会的朋友们一起吃饭。”

圣丹斯学院在电影节期间安排了很多次讨论活动，不同身份和履历的电影人根据主题被分配到了不同的研讨会里，乔琳就被分配到“下一代电影人”

和“重温斯坦利·库布里克”

这两个专题里。

跟同行们碰面，聊起电影拍摄过程中的尴尬、挫折和倒霉趣事，这可比跟电影公司的这帮人精碰面好玩多了。