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第六章 意外获得重用（第1页）

最近几天公司似乎有什么事情，所有的人现在下班后一直在加班，而且在公司三楼的会议室每天都有在开会。看到大家紧张的表情，知道公司可能遇到了麻烦，想想是不是自己的霉运带到这里来了，如果是因为雇佣了自己而让公司倒闭，那自己可真的对不起顾总。所以看到那些人焦急的表情，我比他们还焦急。

但我这样一个根本不在公司编制的人是根本没有权利打听生了什么事情的，我也终于看到了顾总，想上去和她打招呼，可顾总匆忙的脚步，根们没有留意我的存在。

在监控中看到会议室的白板上各种文字和图，根本看不出是什么东西，晚上的时候，我看所有的人已经下班了，于是来到了会议室。

虽然对这个城市不是很熟悉，但对上边标注的几个房地产公司还是很熟悉的，毕竟那些都是全国性的房地产公司，白板上标注了一个小区叫「华安新城」。在离他不远的地方标注着「绿地新城」，而在隔着两条街又是「万科城」，在万科城的对面背靠着华安城又是有个叫「悠扬新居」的楼盘，看这几个楼盘离这么近，而且在标注的面积上，华安新城的面积排在了第三，虽然位置相对好一点，靠近目前的市中心和光明学校，但由于楼盘的品牌和建筑格局不行，而且四个楼盘几乎在同一天上市，惨痛的竞争可想而知。

估计是这几天公司全部在讨论这个事情，在考虑以什么样的推销手段能拿下更多的潜在客户。

并且上面已经标注了四家大概的开盘价格，万科和绿地属于一线，价格指定是最高的，在8ooo元每平左右，而和华安新城背靠背的悠扬新居的价格上面标识这48oo元，华安新城的标识价格写了52oo元，并且话了一个很大的问号。

看样子目前公司是无法确定最后的开盘价格，毕竟和8ooo元的价格相差的不是很大，但品牌的效应却相差很多，悠扬新居由于位置的关系，华安新城比它高无可厚非，看来目前公司是想笼络一批中端消费者，但是又和悠扬的价格差距不大，两家都是本土开商，实力和品牌相差不大，如果能在其他方面产生优势，获得跟多的购房者是公司目前最大的难题。

上面已经提出了很多构思，比如拉低价格，和悠扬新居保持一致，二是改成赠送一部分面积，这样就在价格不变的情况下等于拉低了价格，还有就是赠送车位，或者以光明中学和靠近市中心为卖店吸引客户，但每个后面都有票数，每个票数都很接近。

想了一会，我在白板上写上了第三条，赠送精装修，提升部分价格。那时候赠送装修还是一个新名词，几乎没有楼盘这样做，大家的思想也是下来毛坯房然后自己装修，但我原来做装修，每天装修的时候的劳心劳力是每个装修过的人都深有体会的。而由于楼盘的户型几乎相同，所以装修出来的风格其实没有本质上多大的区别，唯一不一样的就是自己进去活的软装修决定了各家的品味。

而如果能采用整体装修的话，能很大限度的降低装修成本，还使得小区在最短的时间达到拎包入住，避免了不同时间的装修给小区带来的不整洁感觉。这是我在国外的一个杂志上看到过的，当年就觉得这种方式很好，迟早会在全国推广的。

「这个提议好，你是怎么相处来的」后面有人拍掌走过来，我回身一看竟然是顾总，顾总也现是我也是一惊。

「怎么是你」这个主意是你相处来的吗？「我说顾总不好意思，我马上擦掉」

「擦什么擦，这些人想了好几天就没有一个像样的注意，基本就是打价格战，我一直认为打价格战是最愚蠢的，可我们和绿地，万科根本没办法竞争，你你你你的精装修的想法。」

于是我边想自己的想法和顾总说了，并且告诉她这样公司在装修这面还可以赚一笔，并且装修上会有很多公司合作，这些公司也会无形中来推荐咱们的楼盘，如果在开盘前一周打出这样的口号，并且做出几个像样的样板间，相信一定会吸引很多人的，顾总不住的点头。

接下来的一周我再也没看到顾总，我以为哪天说的只是个自己的一厢情愿的构思，可没先到周四的下午，顾总让我到她办公室去一趟，到了办公室，顾总说这两天她和几个董事进行了磋商，并且给董事长打了电话，董事长同意这个方案，说现在国外都是这样，基本很少有自己装修的，听你你你以前就是做装修的，这样吧，我这几天找了几家装潢公司做了设计图，但不知道哪套比较适合，所以找你来看看。

我大体看了一下，和我设想的一样，现在的设计师往往很多都是刚从院校里面出来，设计的过于理想化了，在实际施工中很难做出那样的效果，并且即使做出来了，效果和图上的也不一样，倒不如现在一些主流的设计组合到一起，让大家容易接受还施工方便，价格好控制。毕竟标新立异的人还是少数，大部分人对于家的概念都是整洁，干净，素雅，不喜欢太花哨的不适用的东西。

「顾总问我，那你能做出一个你觉得不错的设计图吗？因为在她的印象中，老板就是那种指挥比人干活的，可能甚至很多装潢老板图纸根本开不懂，更别提设计了，素有的装潢公司都会有专门的设计人员。」

可我当时的公司不是很大，虽然有设计人员，但很多时候我也下工地，后来自己也学会了设计软件，有很多的思想都是我提出，然后让设计员出图而已。

我说没问题，给我一天时间，明天早上你来的时候我就给你咱们三种户型的设计图，你看一下，如果可以就采纳，当我报答你让我来工作的人情。

顾总被我逗乐了，你倒是不邀功，你知道一个设计师一个月多少钱，你一个月才多少钱啊，要是采纳了我就给你两万的奖励，而且我有心想成立一个装潢公司，咱们自己装潢，以后公司还有很多楼盘，自己装潢后质量和价格都好把控。