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第二章 滑稽会议（第1页）

正楼的厅内，两边的椅子上，坐着花俊、江媚、郑铃、胡定南、李德鹏、葛薇、付燕、秦红、曹帅、俞正强等人，唯有中间一张椅子是空着的。

我笑嘻嘻的走了进来，向左右点头道：“事情忙，大家久等了！都是自己人，就不要客套了，开始吧！”

说着话，在中间的椅子上大马金刀的坐了。

江媚等我坐定之后，方才放下手中的茶杯，不紧不慢的道：“狼哥！这些天我和郑铃到厂里清理了一下事务和财务，我把事务说一下，财务的事，由郑铃向狼哥说，事务上，我基本上把我们在全国各地的代理商全部清了出来，我们印的书铺得非常快，在全国已经形成了一张很大的销售网，中央提出的自主经营，自付盈亏的事，我们倒是走到前面了，之前我们派出的本厂七个销售经理，我觉得可以把他们提为地区经理，每个地区经理分管几个省，把全国划成七个大片，各省市的经理、代理商要让他们签合同，并且对于代理商的政策，我们也要改一改！”

我喝着茶道：“噢——！你说说看！”

江媚道：“以前我们都是先给他们货，货出去后再收他们钱，这样对回款不利，我觉得应该这样改，狼哥你看行不行？”

我对正常的业务经营，是一窍不通，点了点头道：“以后正常的业务经营，就由你负责，有什么你就说，不必吞吞吐吐的！”

江媚笑道：“那好！是这样的，在他们看到样品、决定订货的时候，先收他们十分之三的预付款，拿到货时，付清全部货款，同样的，要是要人找我们印刷书刊，也是一样，这样虽然暂时会损失几个代理商，但是从长期的利益来讲，对我们是有大好处的，再者说，黄色书刊不愁卖，损失几个代理商，马上就会有人补上来！”

十分之三，就是一本书的成本了，就算他以后不要书了，我们也不赔，我当即点头道：“你想法是不错，但是也要考虑可操作性，可以学中央，先在行势好的片区，搞个试点看看！”

江媚点头道：“狼哥的担心，我也想过了，我打算拿销售最好的平江省开始试点，代理商付了十分之三的货款后，要是到提货时对方说不要了，那十分之三的钱，我们也不会退，但是印出来书也不会浪费，还是可以到其它片区。”

我笑道：“为什么要拿销售最好的平江省做试点哩？”

江媚抿嘴笑道：“这种书，狼哥以为共产党能让我们这样大张旗鼓的印几天？依我的分析，有两三年就是万幸了，所以我们为了保住利润，还要响应国家号召，搞联营！”

我奇道：“什么联营？”

江媚拈起两根纤指笑道：“现在中央说是要全力展乡镇产业，我们正好可以借这个东风，把那些引人注意的黄色书刊，慢慢的向乡村转移，这几天我抽空到附近的一个乡镇印刷厂看过了，可以先叫他们生产一些黑白版的东西，而且我和他们的厂长也谈了，可以不付钱先印刷，我已经拷了三十个黄色小报的拷贝给他们，等他们印刷好了，我们拿到货后，卖完了再给他们钱！”

我笑道：“有这样的好事？”