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51小萝莉的诱惑（第1页）

我说：“那就是媒体的选择错误，999只选则了两个媒体，一个是‘开心一小时’，一个是电台直播，我对‘开心一小时’这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37%，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，1o7家药店几乎同时问我，你们为什么不上‘开心一小时’？”

我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒体，我们不上？”

大家一听我的问，就不约而同望着高山，程章却有点不耐烦地说：“这个节目很粗俗，不适合我们的产品。”

我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了感情就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”

我停了一下，看了看大家的表情，就继续说：“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格，我们应该尝试。”

我继续说着，感觉到周围的眼睛压力，可是我要证实自己的想法。”

我说：“先看我们的定位，没有错，学生的市场，家长是购买主体，可是家长里谁是购买主体，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的关切者，而沈阳日报是时政媒体，家庭主妇关心的是八卦，而不是时政。”

我越说越快，感情也越激动。”

我能感觉到心跳加，这是我第一次站到舞台。”

我的舞台只有一尺见方，没有掌声，可能还有板砖，激动的心情让我忘乎所以。”

我接着说：“‘开心一小时您’的受众主要是2o——5o岁的家庭妇女，娱乐节目正是他们的最爱，而这个阶段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上学，我们忽略了它们，就等于忽略了18o万目标客户，沈阳城市人口六百万，如果女同志是一半的情况下，就是三百万，去除儿童等因素，等于我们把主要的目标客户全部放弃，这就是818为什么只作一个媒体，每月只有1o万元的广告就比我们每月4o多万效果好5o倍，三株本来就很好，当他意识到这种媒体的作用之后，就拼命的挤了上来，所以这几个月，三株在沈阳市场翻了几倍。”

看着大家肯的目光，我坚定地说：“我认为，选择媒体是我们的重中之重，同样的媒体在辽宁电视台有，所以我个人认为要打翻身仗，应该选择这种媒体。”

我在舞台展示完毕，没有掌声，没有板砖，只有死一般的寂静。”

高山也有些尴尬，我意识到我可能说出了问题所在，也可能伤害了一些人。”

他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”

高山沉思片刻，就说：“我们今天晚上都好好想一下李的提议，明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”

会议散了，只有我一个人尴尬地坐在那儿。”

沈静来了电话，我的校友约我，我如期而至。