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第339章 做生意的天赋（第4页）
他重新翻开本子，画了两个重叠的圆圈，“这叫竞争分析。先要了解对手的优势和劣势。”
索拉夫凑过来看：“那帮人我打听过，是从哈萨克斯坦来的，货是不错，但人生地不熟。”
“这就是我们的优势。”
林川在代表己方的圆圈里写下“本地关系”
“稳定渠道”
，在对手的圆圈里写下“陌生环境”
“高成本”
。
托尔多往火堆里扔了块松脂，火光顿时明亮了许多：“就像打猎，熟悉地形的猎人总能找到最好的猎物。”
“不仅如此，”
林川补充道，“还要建立门槛。”
他在纸上画了道横线，“比如我们可以给老客户优惠，或者提供对手没有的服务。”
“啥服务？”
索尔急切地问。
“比如……”
林川想了想，“免费修理收音机，或者帮他们代购其他商品。甚至，”
他压低声音，“可以帮他们把子女送到好地方上学。”
索拉夫猛地拍了下大腿：“妙啊！我赤塔有关系！”
索尔的眼睛越睁越大，突然冒出一句：“林叔，您这些本事都是在哪学的？”
帐篷里突然安静下来，连火堆的噼啪声都显得格外清晰。
林川的目光穿过掀开的帐篷门帘，望向远处月光下的鹿湖，湖面泛着银色的波纹。
“这个啊……”
他收回目光，轻轻摩挲着笔记本的皮质封面，“是在一个很远的地方学的。”
索拉夫敏锐地察觉到什么，适时地转移话题：“来来来，喝酒！索尔，去把那个桦树皮盒子拿来，让你林叔尝尝你妈做的鹿肉干。”
少年敏捷地跳起来，跑到帐篷角落翻找。
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