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第339章 做生意的天赋（第2页）
他用铅笔在本子上画了个标准的等边三角形。
索尔好奇地凑近，金垂下来遮住了眼睛，在火光映照下像一簇跳动的火焰。林川注意到他右手食指上有道新鲜的伤口，想必是雕刻时不小心划伤的。
“你看，”
林川指着三个角，在每个顶点分别写下“苏联”
“蒙古”
“我们”
，“苏联人需要外汇，蒙古人缺工业品，我们有渠道。”
他用实线连接三个点，又在每条边上标注了不同的商品，“关键是要找到每个环节最急需的东西。”
“就像俺用兔皮换刀？”
索尔摸了摸腰间的蒙古刀，刀柄上还缠着崭新的皮绳。
“不止。”
林川翻到下一页，画了个精致的表格，列着时间、物品、交易对象等栏目，“要建立长期价值。比如这把刀。”
他指了指索尔腰间的蒙古刀，“那孩子应该还有刀吧？下次见到他，送他个刀鞘，他以后有好东西第一个想到你。”
索拉夫的金牙在火光中闪了闪，他灌了口马奶酒，酒液顺着胡须滴落在皮袄上：“这就是你之前说的……什么来着？”
“客户粘性。”
林川笑道，顺手接过托尔多递来的烤鹿肝。
“对对对，就是把客人粘在你身上。”
索拉夫点点头，转头对儿子说，“就像你妈做的果酱，让人吃了还想吃。”
托尔多往火堆里添了块松木，火星噼啪作响：“这小子听得眼都直了。”
索尔确实听得入神，连手里的马奶酒都忘了喝。
他突然抬头，蓝色的眼睛里闪烁着求知的光芒：“林叔，那要是遇到压价的咋办？就像上个月那个蒙古商人，非要三张貂皮换一台收音机。”
“好问题。”
林川撕下一块黑面包蘸了蘸鹿血，在嘴里慢慢咀嚼着，“要掌握定价权。”
他在本子上写了个工整的公式：“成本+稀缺性+替代成本=我们的要价。”
索尔皱着眉头想了想：“啥叫替代成本？”
“就是对方不跟你做生意要付出的代价。”
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