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224 布局教育医疗（第2页）
去年，在韩大哥及多方的帮助下，林世琛带着章平安一起拜访了京城铁路局、奉城铁路局、奉城公交集团、奉城能源发展集团、奉城水务集团等一批大型企业，其中京城铁路局、奉城铁路局项目已经落地，而其他的企业也进展顺利，上半年就推进项目落地。n
“董事长，各位同事，我部门去年重点跟进了京城铁路局、奉城铁路局、奉城能源发展集团、奉城水务集团等大型企业，目前已经签约500万，顺利完成交付项目2个，取得了客户的认可。n
今年，我部门规划在铁路、能源、交通、水务水利等领域重点铺开...请董事长指示。”
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林世琛对章平安交出的成绩比较满意，这名悍将不枉费他花费一番功夫将其从华威挖过来。n
“平安，企业业务要帅选精准客户，重点客户，市场上，大大小小的企业多如牛毛，哪些能够成为我们有价值的客户，就需要我们擦亮眼睛。n
大型国企是我们的第一梯队目标客户，其内部流程及关系复杂，成单周期较长，需要我们投入主要精力；n
收益良好稳定的，是我们的第二梯队目标客户，需要我们投入大量精力；n
快速发展的企业，是我们的第三梯队的目标客户，我们要与客户一起快速成长，及时响应客户的需求变化；n
平安，在团队建设上，也要用心。开拓一项业务，必要要培养出能挑起这项业务的负责人。n
今年，企业事业部的目标1000万，有没有信心？”
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“好的，董事长。”
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“下一个，系统集成部。”
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任曾强，这名曾任职联箱大客户部经理的年轻人，熟悉硬件及软件相关业务，在系统集成行业有丰富的经验。n
“董事长，各位同事，我部门去年与各部门深度配合，取得了销售合同额300万，其中硬件占60%...董事长，请指示。”
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系统集成是近两年兴起的一项新的商业模式，是将硬件、远见和通信技术组合起来为用户解决问题的业务。系统集成一般来说是提供一套整体的解决方案，方案中有各种各样的系统，来自不同的厂商，不同的接口，不同的设备要求。更加广义的系统集成还包括人员集成、组织机构集成、设备集成、管理方法的集成、系统平台的集成等。n
系统集成主要有三种发展方向：原厂商产品技术服务型、应用产品研发型及系统咨询型。n
“曾强，系统集成现阶段可以以产品技术服务的模式为主提供服务，目前像IBM、SAP等国际大型IT公司的产品在国内正逐渐占据大量的市场。这方面，要跟技术研发部配合，形成培养这些厂商专业技术支持人员的机制，以前在这方面，我们做的远远不够。n
系统集成部要顺应公司的发展，要逐渐向应用产品研发的方向发展转变。n
今年，系统集成部的目标是600万。”
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“好的。董事长。”
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接下来，奉城分支总经理张晓鸥和沪城分支总经理赵宇耀分别作了汇报。n
各主要业务部门汇报完以后，林世琛接着说道：n
“在座各位都是公司的骨干，要从为将者的角度，考虑问题，市场千变万化，我们首先要确立战略，顺应大势，先立于不败之地，知彼知己，其次才是战术层面的执行。”
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“今年，6月份之前必须要落实鹏城、花城、蓉城分支。”
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“今年，新成立IT服务部（IT服务外包业务为主）、医疗事业部、教育事业部。”
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“今年，公司的布局，就是为了充分适应市场的变化和发展。各位负责人都要充分理解，彻底消化，坚决执行。”
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