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195 贷款（第3页）

“好的，另外，我想问下林总你的另外的公司的业务，跟玉信公司的业务有冲突吗？比如飞讯公司？”

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“不会，相反，我的其他公司的业务，跟玉信公司的业务是相辅相成的关系。”

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“...”

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陈浩问了一些关键问题，然后形成了材料，交给林世琛查看并签字，没有问题的话，就会成为此次贷款申请的补充说明。n

银行的业务方式一向是把风险尽可能降到最低。n

“林总，玉信公司的开户行如果变更到我行，那么我们会在原有优惠基础上，再优惠10%，这样一来，你的各项业务办理都更加方便。你觉得如何？”

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虞馨雅见谈得差不多了，便跟林世琛提出合作建议。n

林世琛皱了皱眉，说道：“这个可以考虑考虑。”

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可以考虑考虑，意思就是虞馨雅的条件没开够，没有达到他的期望。n

实际上，就算虞馨雅不提，林世琛也有意变更开户行。只是，由他提出来，和由虞馨雅提出，意义就不同。n

“那么，林总，希望什么优惠呢？”

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“如果要我变更开户行，也可以。再优惠20%，加上还款条件灵活一些。你们考虑下。”

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林世琛说完，看着虞馨雅，谈判嘛，当然要有来有回。n

面对林世琛的注视，虞馨雅采取了婉转的策略。n

“这超出了我的权限，林总，我需要跟领导申请下。容我打个电话。”

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“好。”

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...n

虞馨雅走出办公室，到玉信公司外面，打起了电话。n

“芳姐，刚才沟通了，其他基本谈妥，现在如果客户要变更开户行，客户提出再优惠20%.....”

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电话那边，韩芳听了虞馨雅的汇报，心中也是有了底，只要客户开条件，都有讨价还价的余地。n

“15%-16%，你把握下，应该可以了。”

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“好的。芳姐。”

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......n