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193 同行衬托（第1页）
接到林世琛的电话，张志明正在开会。他一边接电话，一边往外走。n
“林总，有何指示？”
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“志明，在忙呢？我想了解下东宫网最近的运营情况，以及我们在文化、教育、中小学领域的发展情况，上次介绍的京城鸿恩公司，你们接触的怎么样了？”
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“东宫网现在已经在全国主要的省会城市进行了推广，反响效果不错。目前，在华南、华北地区推广较快，西南、西北地区进展缓慢一些。现在我们接入的高校总数，超过了1000所，线下运营的成本越来越高。在中学和小学推广，现在遇到一些问题，其中电脑的普及率不高，是最大的问题。很多公立中小学都没有计算机相关课程，只有私立的中小学，取得了不错的效果。n
当然，这也是跟鸿恩公司的合作机会，鸿恩提供教材和学习机，对于我们的服务有一定补充。n
......”
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“你把营收情况和预算投入整理下，发给我，我跟刘院长沟通下。”
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“好，林总，我一会儿整理好了，发你邮箱。”
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“另外，我想问下我们在蓉城的推广情况如何？我想问一个同学的情况，她名字叫秦雨熙，下雨的雨，熙熙攘攘的熙。现在在七中读高二。你帮忙查到了，告诉我一声。”
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“是女同学吧，秦雨熙，好的，林总，我记住了。”
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张志明没有细问林世琛为什么关注这名女同学，也没有问两人的关系，他默默地记下，下来一定把事情办好，这名女同学跟林世琛的关系一定不错。n
...n
电话这边，林世琛听完张志明的汇报，心中感慨。n
东宫网比人人网早出现几个月，有了飞讯的支持，东宫网比人人网发展更为迅速。n
东宫网实名社交和QQ虚拟社交的组合，可以说几乎占据了现阶段网络社交的大部分网民。n
但是，东宫网和QQ的发展，都遇到了同样的问题，那就是现在上网的网民还比较少，还无法转化为足够的盈利点，一些创新的盈利模式还不能大量实施。n
不过，这也是一个必要的积累过程，只要东宫网和QQ稳扎稳打，深根细作，把基础打得越牢，以后的路就会越稳。n
这一阶段，林世琛担心的反而是来自一些大佬的动作。n
华威，从1998年开始，到2003年，其耗费巨资，全面引进IBM的咨询服务，调整公司整体战略。这一阶段，华威逐渐的从集中化战略转向横向一体化战略，从单一研发生产销售程控交换机产品逐渐进入到移动通信、传输等多类产品领域，战略也开始朝着多元化方面发展，从而成为一个能提供全面通信解决方案的公司。n
到了2000年，销售额就已经突破200亿，这几年的时间，基本上都是以100%的速度在增长。n
在2000年左右，由于看到网络通讯工具，QQ、OICQ等兴起，其内部团队已经反复研究过网络通讯的美好前景，只是由于现阶段的重点在内部改革，各方面意见不一致，最后放弃了在网络通讯工具的尝试。n
如果华威介入网络通讯领域，那么对QQ和OICQ等其他所有网络通讯公司来说，都无疑是灾难。n
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