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167 飞讯的新年营销计划（第1页）

新的一年，林世琛对于飞讯和玉信有了更多的期待。n

飞讯获得了IDG的A轮融资，但是由于受到美国的互联网泡沫爆发的影响，IDGVC对于飞讯的后续支持力度在减弱。飞讯今年不得不咬紧牙关，靠自身坚持下去。n

林世琛在新年里，就在公司第一次会议上定了一个基调，除了激励大家奋发图强，还让大家积极献计献策。n

所谓人多力量大，一人计短、众人计长。林世琛参考了后世一些成功的大企业的一些策略和制度，充分调度员工的积极性，让员工都参与到公司的运营中来。这对于公司现阶段的发展尤为重要，而且好处多多。n

一方面，可以逐渐形成公司的创新文化，另外一方面，可以增加员工的归属感，快速熔炼团队，再则，只要有一条计策能够成功，其产生的价值，将无可估量。n

会后，根据林世琛的指示，茅一丁拟定了一份详细的市场营销计划。n

茅一丁曾经在锦山打过几次漂亮的营销战，其中，最著名的营销案例包括“锦山毒霸”

，在短短几个月时间，茅一丁制定和实施了一系列的方案，将锦山毒霸从一个濒临死亡的产品线打造成了锦山的一颗摇钱树，占据了市场中较大的份额。可以说，在这个案例中，虽然其中有锦山自己的实力过硬的因素，但茅一丁在其中起的关键作用，也不容忽视的。n

得益于与锦山的关系，林世琛招揽茅一丁的难度降低了许多。加上林世琛给予了茅一丁足够的信任，赋予了他更多的空间，这才让茅一丁下定决心，跟着林世琛创一创。n

茅一丁整理好了市场营销计划，便来到林世琛的办公室汇报。n

“林董，今年的市场营销规划，我拟了一份，请您过目。”

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“好，我看看。你先坐。”

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林世琛将自己从文件堆里解放出来，拿过茅一丁递过来的资料，翻开看了起来。n

越往下看这份市场营销计划书，林世琛越觉得自己招对了人。n

茅一丁在中关村摸爬滚打这么多年，可以说对一些事情看的通透，也能够准确把握住互联网发展的规律和方向。其拟定的计划书，思路清晰，切中要害，能够解决飞讯现在的营销不足，符合林世琛的战略规划。n

很难想象，这名人才，是大学体育老师出身。n

林世琛花了几分钟，大致浏览了下茅一丁的计划书，他注视着茅一丁，说道:“方案我看了下，大体不错，关于市场营销费用，你预算多少？”

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“林总，按照这份计划，我估算了下，费用预算需要30万。”

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茅一丁说完，有点忐忑地看着眼前的年轻老板，不知道眼前的年轻老板会怎样的反应。n

市场策划这块儿，自己以前每年的费用预算从来没有超过十万，现在一下提出三十万，林世琛批不批，他心里没有底。n

他盯着林世琛的反应，发现林世琛并没有生气或者不悦。n

相反，林世琛一脸平静地问道:“说一下，哪几个方向？各部分预算如何？能起到什么作用？”

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