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144 pre 2000万美元（第1页）

熊晓歌和周泉的行事风格和言行都简洁干练。

这得益于两人都有在海外留学的经验，加上从事的是投行这个高效率、分秒必争的行业，在无形当中，影响着两人的生活的方方面面，让两人的行事风格都趋于一致。

四人依次坐下以后，分别点了咖啡。

服务员记下四人点的单子以后，便转身离去。

等到众人的焦点回到谈判桌上，熊晓歌便说出了开场的流程，他直奔主题，具有典型的风投行业的风格。

“两位的年轻真是超出我们的想象，还请林总详细介绍下飞讯科技。”

林世琛和宋雅君的年轻让两人惊讶，这可能也是自己面对的最年轻的创业者了。

林世琛拿出准备好的一些资料递给了两名投资人，便开始介绍道：“这些是我们的介绍资料，请两位查看。飞讯科技成立于1998年，专注于提供网络通讯服务。是我在看到国外有一个成功案例以后，受到启发而做的。飞讯科技之前是我一个人的资金在支撑，后来宋雅君和另外一名合伙人加入，飞讯科技得以快速发展起来。现在居于同行业的前列。”

熊晓歌和周泉听到林世琛的介绍，笑了笑，微微点了点头，这些资料，两人已经知道。

从林世琛给出来的资料，可以看到飞讯科技的创立时间很短，但是已经做出了一点成绩。

熊晓歌浏览了一下资料，他看了看林世琛，问道：“现在你们的股权架构如何？这次融资，想要多少资金？投后估值（PostMoneyValuation，简称post）多少？”

林世琛回复到：“我占有80飞讯科技股份，剩下20属于宋女士和另外一名合伙人。两人均是天使轮投资，不涉及公司的决策。在下一轮投资进入之前，我预备的员工期权池（即员工持股计划：EmployeeStockOptionProgram，简称ESOP）为15，我对飞讯科技的投前估值（PreMoneyValuation，简称pre）为2000万美元。”

林世琛知道熊晓歌的投资风格，也知道对方希望听到的是哪些点，所以他并没有过多地绕弯，而是直接说出了自己的部分计划。

熊晓歌听了以后，摇了摇头笑道：“不，我们希望更多以投后估值计算。我欣赏你在下一轮投资前预备员工期权池的行为。”

林世琛也否决道：“不，既然我提前预备了ESOP，那么以pre计算，将会是比较好的方式。”

林世琛说完，便停了下来，静静地看着对面的两人。

熊晓歌听到林世琛的态度，心里计算着一些情况。

他与同伴周泉相互看了看，用眼神来回交流了几次。

两人共事多年，对彼此都非常熟悉，交流也只需要几个眼神的事情。

两名IDG的元老对于林世琛的年轻和强势印象深刻。

一番眼神示意以后，周泉提出了问题：“从我们了解的资料来看，目前QQ还没有收入，您如何评估出飞讯科技pre2000万美元？”

林世琛放下咖啡杯，心道，这是挑刺的来了，也就是俗称的AB角色。

他回复道：“两位，飞讯科技目前QQ用户数已经超过80万，MAU（即monthlyactiveusers，月活跃用户数量）超过了50万，飞讯科技即将推出收费服务，按照我们的内部计算预估，将会有12的预期用户会购买这类服务，ARPU（即AverageRevenuePerUser，单个用户贡献度）这个指标，将会从0，增加到1，甚至在我们提供更多增值服务以后，这个指标将会有大幅度的提高。

另外一方面，飞Q以及校园通都已经有典型的客户，已经为飞讯科技带来了数十万的收入，据我们的保守估计，在未来一年内，光是在辽省一个省，这部分的收入将会增加10倍。

总之，我有信心为投资人带来丰厚的收益。

飞讯科技现有资金完全可以满足一年的发展，现阶段寻求风险投资，是为了更加快速地铺向全国市场，实行飞讯科技下一阶段的计划。我们需要大量的高级人才，所以我们才找到了IDG，希望能够达成合作。”

在林世琛讲解的时候，旁边三人都是静静地听着。

宋雅君也是第一次听到林世琛说出这么详细的规划和情况，心中不由地对林世琛更加高看了一眼。

回想自己和韩立轩当初跟林世琛谈的时候，也是像今天一样，被他带着节奏，一直走，最后被他描绘的美好未来所打动，很快就完成了投资。

看着对面的两名风投人一脸严肃，她的心中没来由的轻松起来，有林世琛自己做决断就好了，从现在的情况来看，如果能够做到投前估值1000万美元，那么自己和韩大哥的投资就在短短几个月就翻了几番，如果pre2000万美元，那么是不是意味着自己更加大发了？

周泉听到林世琛说的这些数据，一瞬间就明白了关键点。

作为技术出身的他，对于数据都非常敏感。

自己也参与投资了一些不同类型的公司，比如前不久刚刚投的搜胡和8848，这两家的情况虽然不一样，但是对于这些数字，可没有林世琛给的这么详细。

他想了会儿，问道：“您说的这些，也只是您们的预估数字，并没有指导性的参考价值。”

林世琛笑了笑，反问道：“周总，如果您们确实愿意投资我们，我们也非常欢迎贵方到飞讯科技来参观。不过据我所知，您们之前似乎已经投了一家跟我们类似的，专门做网络通讯软件的公司，这说明，您们对于这个行业还是非常认可的嘛。”

林世琛反将一军，用IDG投资藤讯的事情，来证明自己飞讯科技的数据。前不久，IDG联合赢科投了藤讯，IDG投资210万美元，占股20。

林世琛联系了藤讯，结果马画藤一听是飞讯科技，是自己最大的竞争对手，便终止了商谈。

林世琛曾经联系了鹏城电信局，愿意一起答应马画藤的开价，买下藤讯。结果由于时间太短，还没来得及操作，马画藤就找到了IDG和赢科，完成了融资。

林世琛只能感叹，这一时期，自己的力量还是不够，看来以后免不了跟藤讯正面竞争。

飞讯科技在林世琛富有远见和经验的经营管理下，都比这一时期的藤讯表现要好。不过，有了IDG和赢科的支持，藤讯这段时间，奋起直追，也给飞讯科技带来了很大的压力。