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116 联讯田宏涛（第2页）

林世琛陪着田宏涛聊了一会儿家常。

最后，林世琛终于找到一个机会，切入到主题。

“田哥，实不相瞒，我现在做了几块儿业务，跟网络有关，也想跟田哥你聊聊。

第一个是网吧，现在是跟人合伙做；第二个是飞讯公司，做互联网即时通讯；第三个是做计算机软件。

在这三方面，我合计能与田哥有一些合作点。”

田宏涛听到林世琛说有三个方面合作，不由得惊讶道：“林老弟儿，你这是真人不露相啊？”

田宏涛寻思着这三个业务方向都不容易啊，还真不是一般人能够做的。

网吧生意，没有一定背景，还真做不了。另外，计算机软件，他听过，这个是高科技的玩意儿，至于互联网什么通讯，这个是个啥玩意儿？

林世琛接着说道：“田哥，我讲一下合作的机会，你跟看看。网吧这块儿，我跟人合伙做，目前计划一年内做100家分店，一期已经在做30家，马上要开门营业了，需要网络这块儿服务。”

田宏涛听到这里，连忙打断道：“等等，老弟儿，你说跟人合伙做100家网吧？”

这不由得他惊讶，在辽省，甚至东三省，亦或者北方七省，要开100家网吧生意？这个绝对是大新闻。

他愣了愣神儿，眼睛睁得老大，盯着林世琛看，眼睛也不带眨一下。

林世琛说道：“是啊，田哥，这个上网服务的生意少说每年也有几十上百万吧。”

田宏涛回过神儿来，看着林世琛，笑着说道：“还要其他两块儿，你也说一说吧。”

林世琛见对方不上钩，继续说道：“这第二个合作点，就是飞讯公司的产品。QQ软件是我们面向公众的通用性聊天软件，哦，就是跟国外的ICQ比较类似，不过我们的产品更加符合国人的使用习惯，功能也更加全面。飞Q是面向企业的即时聊天工具，所以我想把飞Q介绍给你们使用。”

他看到田宏涛不太懂的样子，继续说道：“田哥，你放心，这个工具用起来很方面，以后，公司内部要传达什么信息，可以在电脑上动动手指头就好了。”

“至于第三个，计算机软件这块儿，是我现在跟东大刘院长一起在合作的方向。现在的运营商发展迅速，很多业务都需要计算机电脑辅助来完成，这就需要专业化的软件产品。东阮曾经参与一些类似的项目，这两年，随着业务中心的转移，对这一块儿不太注重。所以，我希望在这一块儿跟联讯合作，为联讯带来优质的解决方案和产品服务。”

田宏涛听完以后，沉默了一会儿。

照着林世琛刚才所说，这三块儿业务，可能不是独立的。

对方抛出100家网吧网络服务的诱饵，实际上是想做联讯的生意。

他权衡这利弊，思考着各方面的情况。

“你说你想要做我们的业务软件，不瞒你说，这一块要求比较高啊。”

“呵呵，田哥，这一块儿，既然要求很高，那么我想做，就说明我具备条件。要不然，也没有什么意义，不是吗？我下个月会去帝都，与帝都电信局的一些领导交流，我们团队也会补充电信局、华威的一些人才，相信做联讯的BOSS系统，没有太多问题。”

林世琛这时候要充分发挥自己的口才，在田宏涛面前，他要尽量多地展现自己的实力。

田宏涛呵呵笑了笑，问道：“我们为什么要选择你来做？”

林世琛听到这里，知道自己该表达出一些意思了，他说道：“第一，我们有这个实力，第二，你们长期需要我们这样专业的IT供应商，第三，合作共赢，我们懂得这个道理，只有给我们双方带来价值，生意才能长久，不是吗？”