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47 卖掉网吧管理软件（第1页）
郑永泉看着宋雅君一直在谈飞歌传书软件，便不再出价。
林世琛此刻也感受到了宋雅君对飞歌传书软件的追求，心中不免想到，看来宋雅君也知道通讯工具软件的价值。
在国外，去年已经出现了多种多样的通讯工具。
其中ICQ通讯软件在去年被美国在线（AOL）以407亿美元收购，引爆了通讯软件市场。
“宋姐为什么一定要飞歌传书软件呢？”
林世琛试探道。
“世琛，我也是用了你的飞哥网吧管理软件才接触到你的飞歌传书的，用了以后，我介绍给一些朋友用，觉得挺好用的，用起来挺方便的，不用打电话，就可以发送信息，随时随地联系。你不觉得这个你的这个聊天软件很有市场吗？”
宋雅君一脸惊讶地说道，似乎惊讶于林世琛不清楚自己的软件的价值。
“如果成立公司，怎么分配股份？前期要投入多少钱？我可拿不出多少钱。”
“呵呵，不需要世琛你实际出资，你以软件入股，我和郑永泉一共投200万，占8成，你占两成，怎么样？”
“宋姐，我只占两成，怎么看都觉得吃亏啊。我们还是谈谈飞哥网吧管理软件吧。”
“你想怎么谈？”
“现在我觉得有两种方式合作，第一种、你们可以做渠道和代理商，我给你们渠道价；第二种、我也可以考虑卖掉飞哥网吧管理软件，软件的版权一起转让给你们，像刚才说的，保证3年内，不再做同样类型的网吧管理软件，如果你们发现市面上有一模一样的，可以来找我。”
“第一种怎么合作？”
“我给你们代理渠道价可以在全国推广，普通版4000，标准版6000，专业版8000，超过300台，每台100元。”
“网吧管理软件价格可是经常在变。过几个月，就卖不了这个价格了。”
“如果市场价格低于我们的协议价，我们以平均市场价格为准。总之，如果你们做代理，我不会让你们吃亏。”
“听起来不错，但是我们的利润空间实在太低了，获客成本平均就算按照500块来计算，我们要卖出价格，都比较困难。”
郑永泉算了笔账，说出自己的判断。
“那我们可以谈谈第二种，刚才我们谈到的。一次性买断费用。”
“你想卖多少？给个实在价格，不要告诉我你还要坚持48万。”
“郑哥，刚才我已经给了你们渠道的价格，我们按照标准版6000元来计算，48万，你们只需要卖出80套就可以回本，况且标准版你们可以卖8000，也可以卖9000，所以，最好的估计，你们只需要卖出40到50套就能够回本。这点数量，不要说全国，就是在奉城，网吧的数量也不止几百家，卖出40、50套还不是轻而易举。”
“不，你没有考虑我们的销售成本，按你那么算，我们只有亏本的。”
“那就没得谈了？”
“36万。最后价格。”
宋雅君一口回价道。
“宋姐，买卖不成人情在。低于46万，我不会考虑。”
“呵呵，世琛，我们计算过了，你的这套软件，开发成本不超过5万，时间不超过半年，我出价36万，已经很看重了，如果我买现在市面上的同类软件，一半都花费不到。”
“宋姐，我对我的这套软件还是有一定自信，同类软件我也了解过，设计理念跟不上我的飞哥网吧管理软件，功能上更是差一些。要不然，你们也不会跟我谈两次，对不对？”
经过一番艰苦的讨价还价，最终双发达成一致。
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