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夏羽还没开口,赵建国就抢先一步发言:“一个小厂的代表,哪里有什么高见?德罗克先生,直接宣布跟我们合作就好了。”
这鲁莽且无礼的行为,让德罗克顿时心生不悦。
他不置可否地说道:“我会认真考虑的,现在,我们还是来听听夏先生的看法。”
夏羽不慌不忙地站起身来,鞠了个躬:“很感谢德罗克先生给我这次交流的机会,能跟世界500强企业打交道,是我的荣幸。”
他彬彬有礼的行为,立刻得到了德罗克的赞赏,起码赢得了印象分。
“据我所知,帝国化工的研发实力、资金实力都很强,‘普施安’活性染料1956年就推出市场,但由于历史原因,没有进入大陆。
现在想打开市场,又面对小日子住友化工竞争,由于推广力度不足,现在销量不太理想。
德罗克先生,我说的对吧?”
德罗克激动地点点头:“您说的都对,请问您有解决方法吗?”
“科技以人为本,普施安活性染料色泽好、牢度高,但这些都是比较优势,单一来看,并不怎么突出。
说到这里,大家看这块布怎么样?”
他从身后包袱里,拿出一块蓝布,铺在桌面上。
大家都是行家,一眼就看出来这是细纱棉布,纹路清晰规整,质量非常好,染色也是相当不错,很均匀。
赵建国沉着脸说:“这布料确实不错,但是你想说明什么?我们厂也能织出这样的布,甚至质量更好,莫非你想说你布的质量好?我看你是打错主意了。”
夏羽摇摇头,指着布料说:“这是用传统染料浸染的细纱棉布,只要不沾水,看起来和普施安布料差不多,平常人很难分辨出来。”
他拿出另一块几乎是相同材质、相同颜色的棉布:““这块‘普施安’活性染料棉布,大家看看,是不是乍看之下差不多?实际上,对比之下还是有区别的。”
大家凝神一看,只见两块布料放在一起,果然差异不大。
只是‘普施安’活性染料的布料,光泽度略好一些,看起来也更高级,但优势很微弱,不仔细对比,根本看不出来。
赵建国嘲笑道:“那又怎么样?这是‘普施安’产品的优势,又不是你的优势?”
“对,正是这款产品有优势,我们才要想办法把它展现出来,最好的方式是对比。”
夏羽胸成竹地说:“而最好的对比,就是让人穿上这款布料,和周边的人一对比,优越感就出来了。
而且这款布料洗1000次都不会褪色,光洁如新。
别的布料都发灰、发白了,这款布料还像新的一样,这就是产品的核心卖点。”
“啪、啪、啪。”
德罗克忍不住鼓掌:“夏先生果然专业,我在英伦大学上的专业就是市场营销,对卖点、对模特都有所了解,你的意思是做成服装,引导潮流对吧?”
“德罗克先生果然是专家,一点就透。”
夏羽不失时机地送上一顶高帽子。
“可是,夏先生,现在的布料竞争那么大,凭什么别人一定要穿普施安布料呢?”
德罗克皱眉,问出心中的疑问。
“因为,我们可以引领潮流。”
夏羽早有准备,递过三张设计图:“这是三款服装是根据普施安布料优势,设计出来的服装。
我考虑过所有配色,只有用普施安染料的最完美。
当然,这三款服装并不算领先太多,也就领先市场10年,我们可以用它们首次入市,占领市场。”
德罗克定睛一看,顿时眼睛瞪得溜圆:“我的上帝,我看到了什么,这简直是普施安布料完美的配色。”
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