倍福文学

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第23章（第2页）

方规点点头，一脚踢开空调被，“cagR（复合年均增长率）22%的行业。多有前景的行业，多大一片蓝海。”

李笃单腿跪得麻了，索性踢掉拖鞋，把另一条腿抬上床，一边听方规讲，一边尽可能蹑手蹑脚地调整姿势。

大小姐没注意，也好像不在意。

“成兴眼光太毒了。工业级给医疗公司和汽车公司做零部件定制，除了设计，从材料到配送全链条通吃。桌面级除了不打印，卖材料卖设备卖云端卖服务……”

创业初期，成兴依靠在爱军机械积累的资源，通过三笔整机大单攫取第一桶金，次年拿下全球增材制造设备龙头企业sTas国内代理商资质，轻松踏入增材制造行业。

五年前，成兴创办「信兴达三维科技」，正式进军增材制造桌面级设备——它的另一个更为广泛的名称是“3d打印机”

。

方规张开手，李笃明白她意思，抽了张湿巾给她，方规拿过来盖眼上。

“你知道现在有一种3d打印农场的业态吗？1o台机器就能做一个小农场，每台每天产生的毛利1o块到1oo块。碰上火爆的单品，一台机器一周利润能破万。”

信诚兴达集团销售部的重点目前在桌面级3d打印设备。

方规在线下门店蹲了一下午，一间座落于工业园区不足两百平的店，四个小时迎来十九组专程驱车来现场的直接客户。

“销售部有个男生，上个月才转正，上个月就卖了27o台设备，单月销售额破1oo万。这个月到今天为止，已有18o台预订。男生大学专业是模型设计，给农场免费提供设计方案。上个月的195台和这个月的1o5台都是他提供过免费设计的农场主下的单。

“还有个小姑娘，徐熙晨，研究生没毕业来的信诚兴达，领头做独立站，三年独立站境外访问量突破5oo万，独立站直接订单3o万台，转化率6%。”

方规翻个身，从仰面躺变成侧躺，眼睛半阖半开，话间鼻音浓重。

“徐熙晨还没过24岁生日，搭建独立站的时候才2o岁，三年直接间接给成兴创造了一个多亿的营收。我2o岁的时候在干嘛呢？”

方规鼻间嗤出一股自嘲的气流。

“哦，在方爱军床前装孝女，私底下盼着他早点咽气。”

李笃摸摸她的后脑勺。

手很凉，方规拿过来贴在脸上，她没让自己被遗憾和愤恨交织的情绪吞噬，只是随口一提，话锋一收。

“这俩人都是尤薇手把手培养的。”

尤薇不是那种孤狼式销售专家，相反，她注重团队建设，她手下培养的销售人员，单拎出去足以以一当百。尤薇有一套可复制的销售模式和理论，开疆拓土的形容很适合她。

“尤薇也擅长开新市场，更擅长在旧市场挖掘新机会。交易效率高、回款周期快的东部沿海是尤薇的基本盘，但她也很青睐中西部市场。东南亚和非洲市场也在她的业务范围。有前面几家公司的积累，她不用离开申城，靠打电话，就能稳定地把新东家的新产品卖给老客户。信诚兴达的设备在国内中西部的销量比不上国外一个零头，但是她三年间把销售数据翻了1o倍。就是在口罩这三年。”

李笃问：“这是你爱她的原因吗？”

方规趴在李笃盘起的腿上，脸埋进她腰间笑出声，“我爱死她了。”

笑得一颤一颤，鼻尖跟着在侧腰的痒痒肉上一蹭一蹭。