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第一百七十七章 指导（第1页）

次日开门后，陈风开始用笔记下缺货的商品，整理出保质期不到三十天的食品，并更合理的把商品重新摆放。小朋友喜欢挑的东西尽量放低放前；大家常一眼瞅了就需要买的东西更上摆在最醒目的位置，而那些必须要买但平时销量又低的东西就放上高后靠里面去。

何莉萍望着陈风忙忙碌碌的，问起陈风这样做的原因，陈风一一讲解给她听，小朋友自己一个人来，他们选的东西大多是零食和小玩意，就要放在他们容易拿得到又靠前的地方，要一眼吸引住他们；而一些日常常用东西，要让顾客路过或是一进来就看得到，他们就会马上选定，因为有些人逛超市也不喜欢花太多时间；至少那些必须要买的，但平时又没销量的比如厨房用具，顾客来了，他们一定是急着要用了，就是摆在哪儿都没有关系了。

何莉萍的大眼睛看陈风瞳孔都放大些了，赞赏道：“看不出嘛，你这公子哥还懂得套路，我对你有点信心了。”

“老板娘，这些东西都是比较好卖的，可是缺了。打电话叫批发部送来呀。”

陈风递给何莉萍自己记下的单子。

“这些我都知道，但是批发部在大桥的那一边，送货的有时几天都不来一次，我们这小超市，他们送货喜欢拖。”

何莉萍无助的说道。

“哦，那你今天再打电话，等明天送货的人来了，我来和他谈谈。这方面你还不懂。”

“哦，这方面你还有什么高招吗？”

何莉萍好奇的问道。

陈风认真细腻地指导何莉萍来，“这个当然有了。我们都听过一句话，做事先做人。其实这可以分两种解读：第一种是要做好一件事，先要把自己的人品做好；第二种是要做好一件事，先把别人了解透了，知道他的做人方式。”

聪明的何莉萍很快就理解了陈风的意思，赞道：“高，大师就是不一样呀。然后呢？”

“所以我们要了解，给我们小超市送货的人是批发店的老板还是他请的员工。是老板的话我们想得到什么关照就比较难，因为这种人比较现实，也比较忙，所以难于交心和收买。”

陈风正说着何莉萍马上说道：“是批发部老板请的员人，听说好象是江南省人。”

“哦，那就好办多了。”

陈风继续指导何莉萍，“一个人远离家乡外出打工，心是最苦的。他渴望得到人家对他的关心和尊重。我们对这样的人，只要投入感情上的真心关怀尊重和适当的小小物资，他就会觉得我们与其他商人不一样了，那他的对待我们的心也会不一样了。我们不要小看一个小小送货人，第一，他明白批发部什么东西都热销；第二，他送货的时候货物的好坏主动权都在他的手里，保质期、货物的品相、损坏率等；第三，他送货的时间，是先送后送，晚送不送很多主动权一样他在手里。所以这个人很关键。”

这会的何莉萍已被陈风折服了，这哪是个二十四岁都没满的年青人呀，完全是一个对人心了解透彻的老狐狸嘛。有他帮自己，自己的小超市真有可能象陈风说的那样，成为姐皓最有名的超市了。“那好，我现在就打电话给那批发部，到时送货人来了，我看你怎么和他交心。”

陈风打个响指，笑道：“老板娘，小场面，你可得看好了。最好你到时能在适当的时机也加入进来，顺着我的意思做。”

可惜当天陈风没有向何莉萍演示自己强大的交际能力。虽然批发部的人在电话里告诉何莉萍，尽量今天会把缺的货送过去，但是直到晚上十点半关门了，一直都没来。

陈风洗完澡，正准备拿上睡具下楼，何莉萍问道：“叶秋呀，你这么聪明，人也长得一表堂堂，找了女朋友没有呀？”

“没有，我要找女朋友就直接跟她结婚。”

陈风说完拿起睡具就走，下楼梯时，陈风停住脚步问何莉萍：“老板娘呢，你有男朋友吗？”

“我呀，现在还没打算找。先挣点嫁妆钱再说。晚安。”

“晚安。”

傻姑娘，晚安是不随便对人说的，陈风在心中念道，晚安的拼音wan折开后刚好是我爱你三个字的前面一个字母，所以这话只能对自己心爱的人说，当年这些话还是你教给我的呀。那我就当我在对你说，我爱你吧。

次日，正常的开门上班，中饭后。何莉萍拉着陈风又去那岩罕伯那儿去看脚。岩罕伯拿起陈风的脚仔细察看后，惊道：“小伙子，你身体还真不错呀，居然全好了。里面的瘀血全没有了，关节也完全合好入初了。你用了什么药呀？”

“没有用什么药，我就是睡前用手搓下，把血行化开。”

“看样子小伙子还是懂行之人，练过家子吧。那天我就注意到了你的血行和经络越强于一般人。”

岩罕伯好奇问道。

陈风正色抱拳回答道：“陈氏太极拳二十代嫡系弟子叶秋见过前辈。”

岩罕伯眯着眼睛开始回忆，良久说道：“陈氏太极拳，那你师傅是姓张还是姓刘？”

“回前辈，我师傅姓张，首京的是我刘师叔。”

“哦，老张头张宏伟的徒弟呀，我几十年没见过他了。学到你师傅几层本事了？”

岩罕伯已有和陈风过招的冲动了。岩罕伯从小习武，长大后也走南闯北的，曾到首京与陈风的刘师叔切磋过，胜之。刘师叔你应该打不过我师兄张宏伟。岩罕伯也记住这话了。后来又到江南省找到张宏伟，败之。因为岩罕伯习练的是傣族传统拳术二十五掌梅花拳，讲究的也是突快突慢，刚柔相济。要求手、步灵敏。与太极拳有些相似之处，岩罕伯也想从打败自己的张宏伟徒弟身上领悟些东西。

而陈风从老者治脚伤就看出来，此人对传统中医和武术都有一定造诣，又是本地人。要知道华夏有句老话，叫穷习文来富习武。意思就告诉人们，家里穷的人都会选择从读书这条路上走向自己末来的光辉前途。而习武是富家子弟选择的，因为练武受伤用药物衣还有伙食方面种种负担是穷人家开销不起的。

那岩罕伯的家庭在以前一定是滇南地区比较富有的，相信在此地有着良好的人脉和实力，为了帮助何莉萍更好的打开滇南局面，特意沟起岩罕伯好奇心，然后再拉近关系。