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“第一是品牌和渠道。咱们的产品再好,在欧洲医生和患者眼里,还是华国制造,信任度建立需要时间。
而且高端市场被蔡司、爱尔康、强生这些巨头把持得铁桶一样,他们的学术推广、医生培训体系太强了。
第二是后续研的持续投入。光学和材料学迭代很快,咱们现在靠一两个拳头产品打开了口子,但如果不能持续推出有竞争力的新产品,很快就会被追上或者被价格战拖死,现在有些股东已经开始想着原地踏步,就赚这些钱就够了。”
张凡静静听着,手指无意识地轻轻敲着桌面。虽然朱倩倩没说医院到底需要什么,但张凡已经明白了。
第一是想要渠道,估计是想让曾女士还有胖子给她资源倾斜,毕竟现在医疗能在国外有点能力的,茶素这边也就是曾女士和胖子了;第二是想要权。
包厢里一时间只剩下炉火轻微的噼啪声和远处隐约传来的炒菜声。所有人都看着张凡,等着他表态,朱倩倩的心提到了嗓子眼。
要资源倾斜不过分,这个朱倩倩不担心,但要权,她就有点忐忑了。
别人不知道张黑子,她是太清楚了,自己这个带教说实话,真的害怕自己这个学生的。
“嗯。品牌和渠道是慢功夫,急不来。但后续研不能停,原地踏步就是等死。至于股东想法不一……这很正常,做生意,有人想赚快钱,有人想做长久。关键是,谁说了算。”
“这样!”
张凡身体微微前倾,语气变得果断,“院里支持你。第一,渠道。国际医疗部那边,我会让曾女士协调,她手里有中东、欧洲的高端医疗资源网络。
胖子在线教育,在北欧还是有点影响力的。让他们牵线,组织几场针对海外华人眼科医生、甚至直接面向潜在患者的学术推广和体验活动。
咱们不用一步到位就去啃德国、瑞士的硬骨头,先从有华人基础、对茶素品牌有一定认知度的区域做起,比如东南亚、中东欧。另外,和都分院、鸟市分院联动,他们的国际患者服务也可以作为展示窗口。”
“研投入。”
张凡继续道,“刚才说了,年后设立重点技术攻关基金。你们苍北中心,可以作为一个独立的申报单位。我给你们特批一个眼科前沿技术专项名额,如果有阻力,我可以专门和苍北或者和他们的上级西湖这边的负责人聊一聊的。”
“至于决策权!”
朱倩倩屏住呼吸。
“苍北中心的日常运营、技术路线、研方向,由你朱倩倩全权负责。院里只负责战略方向和财务审计监督。至于那些想赚快钱、不想继续投入的股东……”
张凡没有多说什么,但朱倩倩明白,张院肯定会和西湖这边的人聊一聊的。人家院长聊一聊的效果,比自己磨破两片肉的效果可强多了。
这会朱倩倩心花怒放,全身的血液都似乎沸腾起来。“全权负责”
老朱这会,脸蛋红丢丢的,嘴唇感觉都充血了。
不激动是假的。
本来以为这次回来可能就回不去了了,结果,没想到,天上掉大餐啊!
老居可怜的看着自家这个已经激动的花蕊都要开了的弟子,一股可怜又可叹的感觉涌上了心头。
张凡笑着吃着皮辣红,像是忽然被辣了一下,然后想起什么似的,用一种闲聊般的、轻松随意的口吻说道:
“对了,朱院长!”
他这次没叫老师,也没喊名字。
“院里这么支持你,把最好的资源、最大的权限都给了苍北。你们中心,是不是也得体现一下,让茶素这边的同志们,也感受一下你们的展成果,增强一下对你的信任感呢?
给你放权和任命,我是顶着巨大压力的!”
“哎,鸟市今天还打电话,说是有个经贸委的领导特别符合苍北中心,张院当时就在电话里严词拒绝了。
甚至都拿出五千万上供给鸟市,后续还要承担边疆所有地县医院升级的费用!”
有老陈在,不用别人搭茬,人家老陈就直接开始了。
都不用提前演练。
“啊?”
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