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第910章 改变经营模式（第2页）
夏青山知道她的意思，轻叹一声说道：“我也知道这不行。”
“可现在大环境都是如此。别的厂也是这样。”
“经销商不少都给我抗议，说别的厂都可以写白条，为什么我们不行？”
“而且很多经销商都是和我们厂合作了很多年的。”
夏青山说到这儿也很无奈。
因为在化工日用品厂建成之前，林月便曾经说过：“今后我们做的生意就要现金结算，不能拖欠。哪怕是对方和我们先结算一部分，再结算另一部分尾款也是不行的。”
“我们宁可不做他的生意，也绝对不能用这样的方式。”
一直以来，夏氏集团都采用的是现金结算并且全款结算的方式。
这样也导致夏氏集团的不少生意，因为这种结算方式而被对方所不接受。甚至流失了不少的客户群体。
夏青山万般无奈。在这样的经销商提出这些要求的时候，他通常都会权衡利弊。
考虑一下这个经销商所在的区域有多大的潜力，觉得问题不太大的就睁一只闭一只眼准许对方写白条了。
尽管他已经控制白条的数量，但财务那边，白条还是堆积了几十张。货款的金额甚至达到了十几万。这也是林月一直忧心忡忡的地方。
也才会在这个时候与夏青山提起来。
夏青山也知道林月忧心的有道理，但他真的是很无奈。
“如果我们不允许经销商写白条，经销商就不从我们这里进货了。”
“如今做化工用品的厂家也多了起来。并不是只有我们家一种选择。尽管我们的产品的确很好，如果所有的经销商都不进货，这牌子再好也没有用。”
林月也明白夏青山说的这个道理，她想了想说：
“这也是我这些天要和你谈的事。”
“我琢磨了一下，这样下去是不行的。”
“我们虽然是厂家，但却受到了经销商的制约。他们如果不进我们的产品，我们就会变得很被动。”
“就像现在，唐少君只要买通了经销商，买通了百货大楼采购经理，我们就没办法让我们的产品呈现在大众的面前。”
“不如，把经销商和采购经理这个环节彻底去掉。我们直接面向广大用户。”
夏青山微愣，皱着眉头说道：
“你这是什么意思？我们直接面向广大用户，难不成去摆地摊吗！”
林月摇了摇头说道：“不是摆地摊，而是做专卖店。”
“我们可以在各个城市买下地点比较好的门市房，然后在本地寻找店主。专门卖我们的产品。”
“我们夏氏集团下属的这些产品很多，可以是衣服，可以是鞋子，卫生巾也可以是洗用品和洗护用品。”
“只要是卖我们集团的东西就可以，这样老百姓直接就可以进店购买。没有了经销商，对百姓的价格也可以稍微降一些。”
“这样就不怕唐少君再来捣乱了。他能收买一个经销商，收买一个收购经理，却不能收买天下的百姓吧。”
“如果面对百姓们直销，拼的是产品的质量，产品的质量不好，百姓是不会买的。”
林月说完，夏青山的眸子亮了。
他狠狠一拍大腿说道：“这个主意好。”
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