倍福文学

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第104章（第1页）

合作方式确定，刚好在里正家，写好契书，江盼给林业成交代：「林三叔，你这两天打听下有没有田地出售，如果有最好，没有就先租几亩；地找好後一定要给地里施一遍肥，等地施肥的过程你按着我说的法子育苗，地醒好後就开始种辣椒，差不多到十月份就能收了。」

「行，我明天就去问。」林业成应道。

「多招几个人，辣椒种好後一并结帐。」江盼道：「辣椒种植的事就交给你了，有问题你就跟世忠带个话，我再过来。」

林业成：「好，种植的法子你都跟我讲过一遍了，应是没有大问题，若有其他事情，我会找你的。」

「行，那咱们就等着十月辣椒酱买了後分钱！」

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从里正家出来，江盼跟时远归又去了张娘子家，他找的第二个合伙人是张娘子。

张娘子这边好办许多，江盼直接道明来意：「……做辣椒酱的事情就都由张婶子你负责，我会把相应的流程和配方都交於你，你按着我的法子来就好。等辣椒酱买出去後，分你一成净利。」

张娘子被惊的不轻：「这，一成净利？我就只需找人做酱？这……这也太多了吧？」

「当然也是有要求的，虚得保证辣椒酱的质量，最重要的是乾净，再就是用料要严格按照我说的来，不能偷工减料，你得做好监督工作。最後便是保密，我把方子交给你，你就不能外泄。」当然，江盼也不怕张娘子把方子泄出去，有方子没材料也白搭，就算有材料也未必能做出一样的味道，更何况他还有其他配方。

张娘子连忙道：「这是肯定的，你就放心吧。」

「行，那明天咱们找里正立个契书，这事就这麽定了，等辣椒种出来，你这边就开始做酱。」江盼道：「这段时间你可以找人把我家後院的辣椒酱工坊修整一下，以後制酱就在那边了。」

「嗳。」

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没几天，林业成就找了十亩地，上等田，江盼花了二十两银子买下，有林业成着手种辣椒，他就不再操心。

此时江记和姜记两家串串店正在斗法--

江记辣椒酱限购额度放宽到八罐，姜记就放宽到十罐；江记消费满一百文，送酸梅汤一壶，姜记就消费满一百文，送米酒一壶；江记给消费的客人送面包，姜记就送糕点……

林进宝简直无语到极致，竟然有人如此厚脸皮，就跟着他家屁股後面捡现成的，改都不带改一下的。

「哥，咋办啊，我实在想不出其他法子了。」林进宝抓狂，除了辣椒酱限购额度放宽的法子，其他都是他想的。

他当时提出来时他哥给他好一顿夸，整的他都有点飘，以为自己是天才，果然是经商的料，当然，活动推出後效果也很好。

结果，不等他高兴两天，对面就跟着推出一样的活动，他实在想不出其他的了啊。

江盼见林进宝满脸憔悴，一脸焦灼的样子，心软了。

本来他还打算再逼逼林进宝，激发他的潜力，不过看他这个样子，还是算了，能做到现在这样已经很不错。

加上他的辣椒酱计划已经实施，他也不瞒着林进宝，跟他简单说了下：「……所以，你也别着急，咱们有辣椒酱，他没有，这就是咱们家的制胜法宝，我们家现有的辣椒酱剩的不多，他们家剩的更少，着急的该是他们。」

「可就算没有辣椒酱引流，我们家客人也没有之前多了，有些还是会去对面，对面比我们便宜。」

林进宝满脸不甘，江盼就打算好好给他讲讲道理，少年人，得失心不能这麽重。

「你这种想法要不得。」江盼不赞同地摇摇头：「不是姜记，也会有张记王记李记，你能拦着其他人做生意？再说了，不是所有的客人都喜欢咱们家这个味道，之前没得选，都来咱们家，如今有的选，肯定会选更适合自己口味的，你要记住，咱们做不完所有人的生意，只做合适的人的生意。」

林进宝：「可是咱们家生意没有以前好了。」

「那怕什麽，我不是又给你加了半成分红嘛，你的收入又不会少，店里其他人的收入也不会少，至於我嘛，」江盼笑眯眯道：「我在串串店拿的少了，在辣椒酱方面自然会挣回来。」

「可是……」

江盼打断他：「你别可是了，调整下心态。与其盯着别人赚不赚钱，不如专注自家；想想看吃食还能不能改进，员工的服务能不能提高，给客人的体验能不能更好，能不能再做点创新。咱们做吃食店，味道和口碑才是王道，把这两样做好，做精，客人自然会来。」

林进宝抿着嘴没有说话。

「心态放平和一点，就当姜记在帮咱们宣传辣椒酱。那些流失的客人就当是给他们的报酬，他们其实在给我们打工。」江盼给林进宝传授阿Q精神法宝。

林进宝果然笑了：「哥，你真是。对面起这个名字，你都不生气嘛，他明明不姓姜！」

「这有什麽好生气的，他要忘了祖宗改名换姓，生气的该是他的祖先才对，咱们就别替别人教训儿孙後辈了。」