倍福文学

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第419章（第1页）

「最好再加个特殊的词句，这样会有特点，听见了吆喝，有三分意动的客人也会留步，愿意过来尝尝。等你摊子前聚起人，你就要注意了，买的人多，你就话少一点，多的话别说，少喷些口水，做书生的生意，要讲究点。

「话少怎麽吆喝？你唱出来。什麽叫唱出来？比方说有客人买了酱肉饼子，你就大声吆喝『一个酱肉饼子，收您五文钱，吃得好再来』，这样既能当面点清钱货，又能随口吆喝一句，让路过的人知道你在卖什麽，是什麽价。」

陆杨看陆柳听得认真，再跟他说：「摊子前聚起人，但买的人少，你就要话多一些。说说你这东西是怎麽做的，滋味是什麽样的，吃过的人都怎麽说，看看周围都是什麽人。读书人喜欢脑子聪明，你就说吃完了一天有精神，学什麽都快，背什麽都熟，耳清目明脑子明白。干活的人喜欢有力气，你就得说一天都有力气，做什麽都有使不完的劲儿，干什麽都爽快。遇见媳妇夫郎，你挑着夸，有些人一看就是劳碌命，就按照有力气来说，有些人一看就是享福的，你就说喝了你的鱼汤，美颜养身补气，脸蛋白里透红漂亮迷人。」

陆柳听得眼睛亮晶晶的，「哥哥你真厉害，我怎麽就不会这个？」

陆杨笑道：「别急着夸，我问你，你这个饼子和你的鱼汤，有什麽特殊的词句能夸？」

陆柳笑容僵在脸上，这咋夸……这不就是家里常做着吃的东西吗？他记得黎峰推荐他去县里买饼子吃的时候，都说了些什麽。

外皮怎样酥脆，刷了酱汁以後又是怎样的咸香，肉馅又是怎样的又多又好吃，一口下去，把人香迷糊了。十文钱一个的饼子，都老惦记着想吃。

陆柳现在做的酱肉饼子，是陆杨教他的，酱肉是炒制的馅料，不是炖煮的，没有汤汁，照着酱肉包子的配方来做的。

他做的小一些，收价便宜点。府城卖这些东西的人太多了，价格太突出，他怕不好卖。

这样算起来，他把种类丶价钱说明白，再加几句怎麽怎麽好吃就行了。

他这样说，陆杨点头，「差不多就这样，但吆喝的时候，每一句都要短一点，能快点定下一句，让人听完整。」

鹿鸣书院只是一所书院而已，再说说话，人都走完了。

陆杨带他一起吆喝，喊着「卖饼子啦！又香又好吃的酱肉饼子！五文钱一个！外酥里嫩的酱肉饼子！咸香好吃，五文钱一个！」

有书生从另一头走来，陆杨就会给陆柳使眼色。

陆柳还没琢磨出别的句子，幸好记性不错，平时也会夸人，老远看着人，就热情洋溢，冲人挥手：「才子！大才子！要喝鱼汤吗？没有刺的鱼汤！五文钱一碗！喝了这碗鱼汤，你一天都有精神，做什麽都有劲儿！干什麽都有使不完的力气！要来一碗吗！」

陆杨听到前面，还笑眯眯的。

听到後面，就露出了迷惑眼神。

读书人要那麽大的力气做什麽？

陆柳丝毫没察觉他把吆喝方式记混了，好在被他点名招手的书生并未介意，走到摊子前，左右看看，见他这摊位如此简陋，碗筷却乾乾净净的，汤盆还盖着盖子，便说来一碗鱼汤。

陆柳喜滋滋盛汤，记得哥哥教他的，他递了汤，收了钱，就把「鱼汤一碗，收您五文钱」的话大声说出来。

摊子前开了张，需要有人续上。顺哥儿立马从转角处走出来，似模似样往这边看一眼，见那书生是喝鱼汤，他就要了饼子吃。

这孩子第一次当托儿，太实诚。五文钱拿一张饼子，啥话也没有了。

陆杨给他使眼色，往书生那边挤眉弄眼。

顺哥儿领悟了意思，又没完全领悟，他走到书生旁边，那人站着喝鱼汤，他就站着吃饼子，还十分贴心，掰了一半递过去，问：「你要不要吃饼子？」

那个书生好震惊。

他目光看向顺哥儿的眉心，瞅见那颗小小的孕痣，馀下的鱼汤都来不及细细品尝，咕噜噜一口灌下，匆匆放下碗跑了。

陆柳：「……」

我的客人……

顺哥儿呆住。

完了。

陆杨拍拍手：「别慌，柳哥儿，你继续吆喝。顺哥儿，你继续吃，细嚼慢咽，吃香一点。」