倍福文学

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第31章（第2页）

第28章出师未捷

戎元集团成立于1995年，是一家以室内装饰为主体的全国连锁机构，业务涵盖家具、景观、建材、设计、施工等领域。今年是戎元成立2o周年，集团展战略从B端供应商市场，向c端高端装修目标群体转移。虽地板和装修都用木头，但所用木材在质地和加工程度等方面存在显著区别，戎元无法生产出符合装修目标群体需求的地板，所以需要收购地板供应商。

珍馐海汇春节人满为患，顾铮提前半个月花了双倍价钱订了包厢，初次面访带着十足的诚意。

“戎元没上市前，就是北市的小装修公司，那时多亏王局照拂。”

姜永元身着轻便的运动服，面上一直挂着笑，“王局年前跟我说，同事的儿子想见我。我一直在国外，昨天刚回来，今儿个就来赴约了。”

顾铮立刻起身敬酒，“王叔经常跟我爸一起下棋，总是夸您经营有方赚钱有道。”

跟年过半百的企业家打交道，开场白必须油腻，油到脚趾扣地才能博取好感。

姜永元笑着与他碰杯，“那你是想跟我聊经营，还是想聊赚钱啊？”

上市企业老板最看重利益，姜永元与王广存一样，现在客气是卖介绍人的面子，若无法提供切实利益，就不会有合作的可能。

顾铮言简意赅，“听闻戎元集团今年要转战c端市场，我正巧认识几个板材供应商，就想跟您聊聊有没有合作的机会。”

企业收购动辄数十亿资产，股东要评估被收购企业的财务状况、债务问题、经营状况和法律风险等情况，因为收购所需资金较高、涉及的决策层较多，所以谈判周期通常为1-3个月甚至更久。

谈私募能一次要来钱，谈收购至少要十次，所以顾铮本次谈判目的不是谈成，而是：探需。

要知道姜永元与毕浩南的关系，纽腾的核心优势，姜永元对收购公司的要求……对症下药才能药到病除。

“看来你是赚钱和经营都想聊啊。”

姜永元夹了只开背虾，嚼两口，“虽然大家都说这儿的虾好吃，但吃了1o多年自己家厨师做的，冷不丁换口味还真有点儿不习惯。”

“我口味比较刁，虾比起红烧还是更喜欢吃清蒸的。我知道自己挑食，就聘请了专门的厨师，按照我的口味做。”

这老登哪是说虾，分明是在说跟毕浩南接触1o多年知根知底，不能让他一个外人撬行。

这可难办了。

初次探需若切不到要害，就很难有后续谈判的可能。

顾铮也跟着暗喻，“您挑食，我也是，但有些东西不是想不吃就能完全躲过的。上次吃日料看着盘里的东西挺好看，结果吃嘴里恶心够呛，那滋味儿别提多难受了。”

“对于咱们挑食的来说，菜肴能不能入口，厨师的厨艺只是一方面，最重要的是食材本质。现在挺多东西做得花里胡哨的，只看表象远远不够，必须得知道盘中放的究竟是什么。”

姜永轻笑，“你这小朋友挺有意思，挑食还挑得理直气壮。”

顾铮满上二人酒杯，笑着敬酒。

酒过三巡，姜永元终于切到正题：“你认识的地板厂有没有规模大一些的？”

他问的是“工厂规模”

，而不是“硬件设施”

，这说明姜永元比起厂商的实际生产能力，更在意面子。

顾铮试探道：“什么样的算规模大呢？是正儿八经做地板的上市企业，还是三流地板贴标出口的工厂啊？”