倍福文学

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第124章 香飘燕京剑指蓉城（第1页）

一人得道，鸡犬升天。

明星一旦一炮而红，代言的产品也跟着水涨船高，特别周杰仑在内地的代言，就七里香独一份。

得天独厚的优势，再加上冲泡奶茶市场的空白，七里香这种快消品迅抢滩登6，占领地盘，把“冲泡奶茶鼻祖”

的地位根植在消费者，以及批商、经销商、零售商……

他们就像闻着血腥味的鲨鱼，一个个狂涌到798厂区，不单单上门求货，更是激烈地竞争总经销、分销、代理。

工厂门口，一辆辆面包车、卡车，空车而来，满载而去，进进出出，烟尘滚滚，直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格，就像艺术园区里，飘着金钱的铜臭味。

6飞顺着气味，头顶晌午火辣辣的阳光，大步走来。

“老二，请假来的？”

6云扯开衣领，满脸是汗。

6飞掏出纸巾，“下午没课，来这边先看看大哥的情况，放心了我再回公司。”

“打车来的吧。”

6云拿着擦了擦汗，“咱买了一辆车，也该给你买一辆，老坐出租又麻烦又贵。”

“呦，大哥，阔气上了？”

6飞挑挑眉，“车不急，太次的代步车我瞧不上眼。”

说着，把话头转到经销制上。

“预付款、保证金该交的都交了。”

6云双手叉腰，扬眉吐气了一把，“以前没经营不知道，明代销制特么就是个王八蛋！”

这年头，很少有像哇哈哈搞联销体，行内还是起步阶段，还普遍是代销，王老吉在“怕上火喝王老吉”

广告之前也一样，就是经销商卖货，卖不掉的退回给厂家。

退货就有库存压仓的成本，厂家就不得不在出厂价动手脚，价格虚高，结果经销商图赚钱，又不得不再次抬高价格，最后零售价虚高，以致于不见得能卖出多少货。

如此，陷入恶性循环，像月饼，像糕点，比比皆是，余货囤冷库里，来年接着卖。

“现在他们认了吧。”

6飞勾勾嘴唇。

“都认了，协议也已经签了。”

李龙从文件夹里拿出一份，“咱们、经销商、卖场，三方协议。供货，经销商负责，账期也是经销商承担，咱们跟经销商完全照订单生产，保证零库存。”

“就照这套继续摸索自己的经销模式。”

6飞接过几天的销售统计表，销售量有33oo箱，平均分布在238家，还有不计其数的小卖部。

重点要看销售趋势，好的快消品，会是慢慢上升，到最高点再回落，再一个转折点，又上去。

像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短线产品，要么是突事件，比如鸿星尔克。