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当然注定变心的男人是不可能具有激情的,但是胡曼黎的表现还是让取名感到佩服。
此时一旁的刘娜小声对苏宁介绍说道:“胡曼黎,咱们蓝洋保险公司的传奇,二十年卖了三个亿保费。去年那单八百万的年金险,客户本来要买竞争对手的,她硬是让人家退了已签的合同。”
“怎么做到的?”
苏宁好奇道。
刘娜神秘地笑笑:“据说那客户儿子在美国出事,她连夜联系了当地最好的律师。当然,也有人说……”
她突然闭嘴,因为赵志强正冷冷地瞪着这边。
要知道这些背地里的谣言都是对强者的诋毁,在这个行业里,业绩永远是说话的权利。
三天后,苏宁在电梯里第一次见到了传说中的胡曼黎。
她四十岁上下,穿着爱马仕套装,头一丝不苟地盘起,手腕上的卡地亚手镯叮当作响。
令人意外的是,她身边站着个穿格子衬衫的矮个子男人,抱着厚厚的文件袋。
“薛晓舟,理赔部的。”
男人向苏宁点头致意,声音轻得几乎听不见。
“苏宁,雄鹰团队的业务员。”
“刚来的?”
“是的!刚入职蓝洋保险没几天。”
至于那个胡曼黎看都没看他们一眼,反而对着电梯镜子整理头:“金总让你跟着我,就好好学。理赔那些条条框框,在真正的大单面前屁都不是。”
“是!胡经理。”
分享会在大会议室举行,座无虚席。
胡曼黎的ppT第一页就震撼全场——二十年累计保费3.2亿,客户续保率98%,最高单笔保费8oo万。
“保险卖的不是产品,是人性。”
只见女主角胡曼黎的声音铿锵有力,在场的业务员一个个像是打了鸡血,“知道客户最怕什么吗?不是死亡,是死得没价值;不是生病,是生病后没人管。我每个客户生日都会收到手写贺卡,他们子女升学我帮忙联系学校,家里老人生病我安排专家号。”
提问环节,苏宁举手:“胡经理,对于没有资源的新人,如何获得第一批客户?”
胡曼黎第一次正眼看他:“扫楼、扫街、相亲角,所有新人都是这么过来的。”
接着她顿了顿继续说道,“当然,如果你能认识一个李总那样的客户,另当别论。”
会议室响起暧昧的笑声,苏宁这才明白,那晚的事在蓝洋保险里根本不算秘密。
当然早就见惯了大风大浪的苏宁也没有感觉太难堪,毕竟人类在渺小的时候,自尊心反而是最为微不足道的。
分享会结束后,苏宁看见胡曼黎匆匆走向停车场,那里停着一辆黄色的凯迪拉克。
而驾驶座上的男人戴着金丝眼镜,正在看一本哲学书。
“那是她丈夫,东华大学教授。”
刘娜不知何时出现在身后,“听说胡总监最近在竞选什么行业大奖,还请了记者去家里采访。”
“娜姐,你把那晚的事情告诉了同事,是不是不太礼貌?”
“重要吗?你一个新人头天便拿下了大单,真以为其他同事都是傻子?”
“他们的猜测是一回事!但是你的泄露消息又是另一回事,娜姐,我不希望这样的事情再生。”
“怎么?生气了?”
“娜姐,我们之间是同事,以后的合作肯定会越来越多,你要是守不住秘密可能会很麻烦。”
“明白!我错了!向你正式道歉。”
……
胡曼黎破格入选今年保险行业南洋之星大奖的候选人,那是保险业务员最高荣誉,当红的“商业新势力”
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