倍福文学

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第11章 折扣（第1页）

这天下午，庄庄提前跟售楼部请了半天假，坐了四十分钟公交车去郑老师家。

郑老师住在北京西边一个老小区里，房子是单位分的两居室，客厅里摆着一架旧钢琴，琴盖上堆着厚厚一摞乐谱。

郑老师四十多岁，教起课来特别认真，一个音不准能让你反复唱二十遍。

庄庄到的时候，郑老师正在钢琴前坐着改一份谱子，师母在厨房里忙活。

听见门铃响，师母擦着手出来开门，一看见庄庄就笑了，“小庄来了？快进来快进来，外面冷吧？”

庄庄换了拖鞋进门，“还行，今天不算冷。师母您别忙了，我来找郑老师上课的。”

师母摆摆手说：“不忙不忙，我刚蒸了几个包子，一会儿上完课你带几个走。”

郑老师在客厅里喊了一声：“先上课，包子的事上完课再说。”

庄庄冲师母吐了下舌头，赶紧跑到钢琴旁边站好。

郑老师把谱子翻到要练的那一页，手指在琴键上敲了一个音，“来，先开嗓。”

一节课上了一个多小时。

郑老师中间让庄庄把同一段旋律反复唱了不下十遍，每一次都能挑出不同的毛病。

庄庄被批得脸都红了，但没有半点不耐烦。

因为她知道郑老师严是严，教出来的东西是实打实的。

课上完之后，庄庄收拾东西准备走。

师母却是从厨房里探出头来，“小庄你等一下，包子还没装好呢。你先坐一会儿，郑老师你也别老坐着，赶紧去给小庄倒杯水。”

郑老师立刻去倒了杯水递过来，嘴里还嘟囔了一句：“这一天天的也不让我喘口气！”

“谢谢。”

庄庄满脸微笑地接过水杯，然后在沙上坐下来。

这时候师母从厨房里端着一碟热腾腾的包子走出来，放在茶几上，然后在旁边的椅子上坐下，“小庄，我问你个事。你是不是在名居地产上班？”

“对，我在名居地产。师母您怎么知道的？”

师母笑了笑，“上回你跟郑老师聊天的时候我在旁边听见了。你说你在售楼部卖房子的，对吧？”

庄庄说：“对！我现在在京城三号楼盘那边。”

师母往前坐了坐，“那个，小庄，我们家最近也在看房子。你郑老师这单位分的房子你也看到了，两居室，当年住着还行，现在孩子大了，逢年过节回来住都没地方落脚。我们商量着想买个三居室，看了好几个楼盘，不是位置不行就是户型太差。你们那个名居地产盖的房子，我们在报纸上都看到了，京城一号、京城二号那些，说是带电梯的小高层，户型也好，是不是？”

庄庄立刻认真了起来，“师母，您要买我们公司的房子？”

师母点了点头，有点不好意思地说：“就是先打听打听。我们听说你们那房子贵，一平米快六千了，这个价格对我们来说确实不低。我就想问问你，你在里面上班，手头有没有什么折扣？”

郑老师在旁边端着茶杯，皱了皱眉，“你这个人，人家小庄是来上课的，你拉着人家谈买房。”

师母瞪了他一眼，“我问问怎么了？你一辈子不爱求人，我要是不问，咱俩再挤这小两居再挤十年。”

庄庄赶紧摆手，笑着说：“师母您别客气，这有什么不能问的。我就干这个的，您不问我才觉得见外呢。”

师母脸上的表情一下子就松快了，“那你说说，你们那个三居室，户型怎么样？面积多大？总价大概多少？”

“我们京城一号的房子已经售罄了！而京城二号和三号的三居室，主力户型是八十八平，三室两厅一卫，南北通透。客厅开间四米二，主卧带飘窗，厨房和卫生间都是明厨明卫，不是那种黑乎乎不透气的。小区有中心绿地，有地下停车位，物业是公司自己的物业，二十四小时有人值班。”

师母听得眼睛越来越亮，回头冲郑老师说：“你听见没？八十八平，三室两厅，明厨明卫！比咱们这个筒子楼不知道好多少倍。”

郑老师脸上没什么表情，但明显也在认真听。

庄庄继续说：“价格方面，我们现在开盘价一平米五千八百八十八，三居室总价大概在五十二万左右。”

师母听到这个数字，“五十二万……”

庄庄看到师母的表情变化，立刻把话接了过来，“师母，我知道这个价格对普通家庭来说确实不少。但是您听我说，我手里是有折扣名额的。公司给每个销售一定的权限，正常客户来买，什么优惠都没有，就是挂牌价。但您是郑老师的爱人，这件事您包在我身上，我一定给您争取最大的折扣。”

师母眼睛又亮了起来，“最大能打几折？”

庄庄想了想，没把话说太满，但也没含糊：“具体能打多少我现在不敢跟您拍胸脯，因为我得回去跟领导申请。但我可以跟您保证，在我能申请到的范围内，给您的折扣，绝对是别人拿不到的价。而且楼层我也帮您挑，您要几楼我给您留几楼，好的楼层好的朝向，我不放给别人，先给您留着。”