倍福文学

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第2章 庄庄和沈冉冉（第1页）

名居地产的第一个项目，名字定下来了，就叫“京城一号小区”

。

规划方案做得很快，整体是十一层的小高层，带电梯，户型就两种：两居室和三居室。

没有搞花里胡哨的东西，就是板板正正的南北通透格局。

项目推进的度非常快。

说到底，这个项目从头到尾就没差过钱。

自有资金打底，银行贷款跟上，施工方材料款和设备款按月结清，从不拖欠，工地上二十四小时日夜不停的开工。

基础做完上主体，主体封顶做外立面，管网和绿化同步往里穿插，整个节奏压得密不透风。

施工方的项目经理老周不止一次感慨，“苏总，我干了这么多年工程，就没见过这么顺当的项目。”

“既然自己有实力，就不需要再装三孙子。”

“呃？苏总，你一点也不谦虚？”

“干嘛要谦虚？这可是实力的表现。”

……

预售证也很快就跑下来了。

苏宁拿到预售证当天，就把销售团队的人全叫到临时搭建的会议室里开会。

站在白板前面，手里拿着笔，在板上写了一个数字：5888。

写完之后，苏宁转过身，对着下面坐着的十几号人说道，“京城一号的开盘价定下来了，每平米5888元。”

会议室里安静了两秒钟，然后一下子就炸了锅。

负责销售的一个组长叫张捷，三十多岁，做过几年房产销售，算是这个团队里经验最丰富的。

张捷第一个站起来，脸上的表情又惊又懵：“苏总，您没开玩笑吧？5888？这什么概念您心里有数吗？现在北京城里一般的商品房，卖个两千多三千就算贵的了，咱们直接翻了一倍还带拐弯。”

苏宁等她说完，点点头说：“我知道现在的市场价是多少。”

张捷急了：“那您定这个价，谁来买？咱们这地方又不是二环里，哪有这么要价的。”

苏宁把笔放下，拉了把椅子坐下来，看着她说：“张组长，你听我讲一个道理。市场价这个东西，不是谁规定出来的，而是好东西卖出来的。别人卖两三千，那是因为他们盖的是普通房子，户型凑合、配套没有、小区环境谈不上，就只值这个价格。咱们京城一号不一样，全部十一层带电梯，户型南北通透，客厅开间比市面上同等面积的大出半米，绿化率做到百分之三十以上，有专门的停车位规划。这样的房子，在1994年的北京城找不出第二个。既然我们卖的是稀缺品，价格就得体现稀缺品的价值。”

张捷张了张嘴，没接上话。

苏宁又说：“还有一个事。你记住，买房的人有一个心理，叫买涨不买跌。你把价格定低了，人家反而觉得你东西不行。你把价格定到这个位置，等于告诉所有人，京城一号就是北京城现在最高端的小区。想住好房子的人，自然会来看。看了之后，他就知道值不值。”

张捷坐下来，想了想：“理是这个理，但我还是觉得压力大。这么高的价，客户进门一听说5888，扭头就得走。”

苏宁说：“那说明他不是我们的目标客户。我们的目标客户不是连看都不敢看的人，而是看完了觉得这房子就该值这个钱的人。”

“……”

张捷此时可谓是满脸的无语。

接着，苏宁又站起来，重新走到白板前，在5888旁边写了一行字……

“主打户型两居六十八平，总价四十万上下，三居八十八平，总价五十二万上下”

。

写完之后，再次敲了敲白板，“这个总价，对于真正的目标客群来说，不是掏不起，而是之前没有人给过他们这样的选择。我们现在要做的，就是让他们知道，北京城有这样的豪华住宅，而且只有我们名居地产有。”

……

会议结束之后，开盘预售的事就全面铺开了。

但苏宁没有急着开卖，他先做了一件事，那就是招人。

让人在北京城好几个地方投放了招聘广告，招售楼小姐。

要求写得很明确：女性，形象好，气质佳，沟通能力强，年龄在二十到三十岁之间，有无经验均可，公司统一培训。