倍福文学

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第2章 庄庄和沈冉冉（第3页）

培训在第二天就开始了。

沈冉冉和庄庄按通知的时间到了公司指定的培训场地，一进门，她俩就愣住了。

站在讲台上的，是一个看起来和普通人完全没有区别的女讲师，穿着职业套装，头利落地扎在脑后，五官端正，表情自然。

这个“女讲师”

就是苏宁从空间世界里拿出来的aI机器人。

沈冉冉小声对庄庄说：“这老师长得真够精神的。”

庄庄点点头，“看着好专业。”

这个aI机器人，外表和真人完全一致，皮肤质感、眼神、说话的节奏和停顿，哪怕是站在一米之内面对面地看，也看不出任何破绽。

但她的本质是aI，她的数据库里装着苏宁灌输进去的所有房地产销售知识、客户心理学、话术体系、谈判技巧，以及苏宁本人对“京城一号”

这个项目的全部定位和要求。

培训开始之后，aI讲师第一句话就说：“你们手里的笔记本，我建议你们从第一页开始就认真记。因为接下来我教的每一条，都会直接决定你们开盘之后能不能把房子卖出去。”

沈冉冉下意识地坐直了身体，把手里的本子翻到第一页。

aI讲师接着说：“京城一号的定价是每平米5888元。这个价格，不需要你们藏着掖着，也不需要在客户面前觉得心虚。记住，我们不卖便宜的棚户区和砖瓦房，我们卖的是北京城现在最好的顶级豪宅。如果连你们自己都觉得这个价格贵，那你们就一定卖不出去。因为你们的心虚，客户一眼就能看出来。”

庄庄在本子上飞快地记，一个字都不敢落。

aI讲师继续：“客户进门之后，你们要做的第一件事不是报价，而是建立信任。先带客户看沙盘，看户型模型，把项目的价值点一个一个讲透。电梯小高层、南北通透、大客厅、独立厨卫、小区绿化和车位，这些全部讲完之后，再报价。报价的时候，语气要稳，眼神要坚定，就像在告诉客户一个事实，而不是在征求他的意见。”

沈冉冉听到这里，忍不住小声跟庄庄嘀咕了一句：“这老师太厉害了，句句都是干货。”

“没错！我们俩终于否极泰来了。”

培训连续进行了好几天，从早到晚排得满满的。

沈冉冉和庄庄每天回旅馆之后，还在互相练习话术。

沈冉冉把笔当成激光笔，指着墙上贴的一张手绘户型示意图，一本正经地说：“您好，欢迎参观京城一号。现在我为您介绍的是我们主力两居户型，建筑面积六十八平方米，客厅开间四米二，这在同面积段里是最大的。”

庄庄则坐在床边当客户，配合她提问。

练完之后庄庄笑着说：“冉冉，你现在这架势，真像个老销售。”

沈冉冉把笔一扔，往床上一倒，“那可不，我跟你说，等开盘那天，我非得拿个销冠回来。”

……

除了让aI机器人当讲师培训销售人员之外，苏宁还把这些aI机器人安排到了公司的各个要害部门，做起了监督和流程把控的关键工作。

工程部一个，负责盯着施工进度和材料验收，所有进场的钢筋水泥和管线，aI机器人会按照数据库里的标准一项一项核对，不达标当场退回。

财务部一个，盯着每一笔资金的进出，所有款项的审批流程、税费核算、销售回款管理，全部在系统里留痕，任何人想做手脚都没有空间。

销售部则放一个，负责监督客户数据和意向金管理，所有认购协议和收款凭证一式三份，日清日结，当天对账，少一块钱都要追到底。

正是因为这种安排，“京城一号”

从上到下运转得异常顺滑。

施工进度抢得快而且质量稳，财务账目干净清楚，销售团队培训到位、话术统一、执行标准不走样。

每一个环节都像齿轮一样精准地咬合在一起。

而身处这个庞大齿轮组最中心的苏宁，到现在还不知道，在他亲自搭建的销售团队里，有两个刚从“冬去春来”

旅馆走出来的年轻姑娘，一个叫庄庄，一个叫沈冉冉。

她们两个正在培训教室里拼命记笔记、练话术、互相对练，憋着一股劲要在开盘的时候干出个样子来。

……