倍福文学

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第37章 商战（第1页）

深港2手机上市一个月，销量突破了十万台。

这个数字放在二十多年后不算什么，但在1995年的中国手机市场，简直就是一场地震。

摩托罗拉深圳办事处的会议室里，烟雾缭绕。

中国区总裁史密斯是个五十多岁的美国人，此刻正指着销售报表大雷霆，“一个月！我们的销量下跌了百分之三十！谁能告诉我这是为什么？”

市场总监擦着汗，“史密斯先生，主要是深港电子新推出的深港2手机，定价只有五千元，功能却和我们七八千的机型差不多。消费者都去买他们的了。”

“五千？”

史密斯瞪大眼睛，“他们怎么做到的？成本控制得这么好？”

“听说……听说他们用的是国产供应链，人工成本也低，所以能把价格压下来。”

“那我们的优势呢？品牌呢？技术呢？”

技术总监苦笑，“史密斯先生，实话实说，深港2在基础功能上确实不差。来电显示、通讯录存储、游戏这些功能都有，待机时间还比我们长。普通消费者用手机，也就是打电话短信，这些功能足够用了。”

“所以他们花五千就能买到够用的手机，为什么要花八千买我们的？”

史密斯瘫坐在椅子上。

会议室里一片沉默。

同样的情况也在诺基亚、爱立信、西门子等公司上演。

深港2就像一条鲶鱼，把原本平静的中国手机市场搅得天翻地覆。

这些国际巨头在中国市场经营多年，早就习惯了高高在上的定价和丰厚的利润。

现在突然冒出来一个国产品牌，价格只有他们的一半多，功能还差不多，这仗怎么打？

降价？成本摆在那儿，降多了亏本，降少了没用。

升级技术？研需要时间，而且研出来成本更高，价格更没法跟深港比。

打广告？深港电子现在财大气粗，广告铺天盖地，从电视到报纸再到路牌，到处都是“深港手机，中国人自己的手机”

的标语。

一个月后，几家巨头的中国区负责人坐到了一起。

“不能再这样下去了。”

摩托罗拉的史密斯先开口，“再让深港这么搞下去，我们在中国的市场就完了。”

诺基亚的中国区总裁李察是个英国人，他皱着眉头，“问题是，我们怎么应对？价格战打不过，技术战短期打不赢，品牌战……他们打民族牌，我们没法接。”

“那就换个思路。”

爱立信的代表说，“深港电子一个成立没几年的公司，技术从哪儿来的？他们能自主研？我不信。”

“你的意思是……”

“告他们。”

爱立信代表压低声音，“告他们抄袭我们的专利，窃取我们的技术。这种官司，一打就是几年。就算最后判不了，也能拖住他们，给他们造成负面影响。”

史密斯眼睛一亮，“这个主意好！中国现在开始重视知识产权，这种官司一打，深港的名声就臭了。消费者会怀疑他们的技术来源，也不敢买了。”

“问题是，我们有证据吗？”

李察问。

“需要什么证据？”

爱立信代表笑了，“我们说有，那就有。就算最后法庭判我们输，那也是一两年后的事了。到时候深港的市场早就被我们抢回来了。”

几人互相看了看，都明白了。

这招够狠——不需要赢，只需要拖。