倍福文学

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第29章 追加投资（第4页）

“另外，我们想扩大生产线。”

周振兴说，“现在工厂设备老旧，产量跟不上。想更新设备，扩大产能。明年计划生产六百万块香皂，销售额达到三千万。”

苏宁听完，笑了笑，“思路可以再打开一点。”

两人一愣。

“只做香皂，市场太小。”

苏宁说，“日化品是个大门类，香皂、牙膏、洗水、沐浴露、洗衣液……每个品类市场都很大。你们既然做了中药香皂，为什么不延伸到其他产品？”

肖然眼睛一亮，“您是说……做中药牙膏？中药洗水？”

“对。”

苏宁说，“现在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗水都是去屑、柔顺。有没有中药配方的？比如田七牙膏，生姜洗水？或者皂角洗水？这些都是空白市场。”

周振兴激动地拍大腿，“对啊！我们怎么没想到！”

“中药牙膏，可以主打‘清热去火，缓解牙龈出血’。”

苏宁继续说，“中药洗水，可以主打‘防脱，去头屑’。这些都是消费者痛点，而且中药概念现在很受欢迎。”

肖然脑子快转动，“可是……牙膏和洗水的生产工艺，跟香皂不一样。我们没技术，没设备。”

“没技术可以买，没设备可以引进。”

苏宁说，“我给你们追加投资，五百万。你们去考察，去学习，去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”

“五百万？”

两人都惊呆了。

“对，五百万。”

苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”

“没有！我们很快拿出股份分配方案。”

两人异口同声。

“那行。”

苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”

阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研和生产扩张。我们深港电子占股65%，另外，帮他们联系国内外的日化设备供应商，还有研人员。”

“明白。”

“还有，”

苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”

“可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”

肖然有些担心。

“能接受。”

苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”

他顿了顿，“而且，我们不做市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”

“明白了！”

肖然豁然开朗。

“另外，”

苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”