倍福文学

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第10章 深港电子（第1页）

计划书写得很详细，分成了几个部份：市场分析、产品定位、资金预算、生产计划、销售策略、风险评估……

苏大海越看越惊讶。

这份计划书的水平，完全不像一个刚毕业的大学生写的。

逻辑清晰，数据详实，考虑周全，连可能遇到的问题和应对方案都想到了。

“这都是你自己写的？”

他抬头看苏宁。

“是。”

苏宁点头，“我花了两天时间，跑了十几个地方，问了很多人，然后回来写的。”

苏大海重新坐下，仔细看起来。

计划书的核心内容是：投资五百万，在深圳开一家Bp机工厂。

第一阶段租厂房、买设备、招工人，预计投资两百万。

第二阶段进口核心零件，国内采购其他零件，组装生产，预计投资一百万。

第三阶段建立销售渠道，预计投资两百万。

预计第一年产量达到一万台，每台成本八百，售价一千五，毛利七百万。

扣除各项费用，净利润预计在两百万左右。

第二年扩大规模，产量达到五万台，净利润预计在一千万以上。

“你这个成本估算，准确吗？”

苏大海问。

“基本准确。”

苏宁说，“我问过几家电子厂的负责人，Bp机的成本主要在三块：芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口，一个大概三百块。外壳可以自己开模生产，一个成本五十块。电池用国产的，一个三十块。加上其他零件和人工，总成本在七百到八百之间。”

“售价一千五，有人买吗？”

“有。”

苏宁说，“现在进口的Bp机卖四五千，国产的也要两三千。我们卖一千五，价格优势很明显。而且我调查过，深圳现在月薪五百以上的白领，大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买，也有一万台。”

苏大海继续往下看，看到销售策略部分。

苏宁计划分三步走：第一步，在深圳本地建立直销团队，直接面向公司白领销售。

第二步，在珠三角几个主要城市设立分销点。

第三步，往内地大城市铺货。

“你这个销售团队，打算怎么建？”

苏大海问。

“招大学生。”

苏宁说，“现在很多大学生找不到工作，我们可以招他们做销售。底薪加提成，卖一台提成一百。一个有能力的销售，一个月卖十台，就能赚一千块，比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫，不愁招不到人。”

苏大海点点头，这思路是对的。

他又看了风险分析部分。

苏宁列出了几个主要风险：技术风险（产品出质量问题）、市场风险（竞争对手降价）、政策风险（进口零件关税变化）……每项风险都给出了应对方案。

“如果你做失败了，怎么办？”