倍福文学

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第9章 创业项目（第3页）

车公庙、八卦岭、蛇口……到处都在建厂房，到处都在招工。

墙上贴满了招工启事：“急招电子装配工，包吃住，月薪3oo起”

“招缝纫工，计件工资，多劳多得”

“招保安，退伍军人优先”

……

苏宁走进一家电子厂，说是想谈合作。

接待他的是个车间主任，姓李，三十多岁。

“李主任，你们厂主要做什么产品？”

苏宁问。

“什么都做。”

李主任说，“收音机、录音机、计算器……客户要什么我们就做什么。我们厂小，一百多号人，主要是接定单代工。”

“利润怎么样？”

“还行吧。”

李主任说，“一个工人一天能做五十个收音机，一个收音机能赚五毛钱，一天就是二十五块。一百个工人就是两千五，一个月七万五。去掉工资、房租、水电，能剩个两三万。”

“那你们为什么不自己做品牌？”

苏宁问，“代工利润太薄了。”

李主任笑了，“小伙子，你说得轻松。做品牌要钱啊！要设计，要开模，要打广告，要建销售渠道……我们这些小厂，哪有那个本钱？能接到代工订单就不错了。”

“如果我有本钱，找你们合作呢？”

苏宁说，“我出钱，你们出力，我们一起做个品牌出来。”

李主任上下打量苏宁，“你？你有多少钱？”

“几十万吧。”

苏宁说，“具体要看项目。”

“几十万……”

李主任沉吟，“倒是够起步了。但你得想清楚，做品牌风险大。万一卖不出去，几十万就打水漂了。”

“我知道。”

苏宁说，“所以我想先做个市场调查。李主任，你觉得现在深圳市场上，最缺什么电子产品？”

李主任想了想，“要说最缺的……应该是Bp机。现在Bp机火得不得了，但价格太贵，进口的四五千，国产的也要两三千。你要是能做出一千多块的Bp机，肯定卖疯了。”

“一千多块？”

苏宁挑眉，“成本够吗？”

“够。”

李主任说，“我算过，如果用国产零件，自己开模生产，一个Bp机的成本大概在七八百。卖一千五，一个能赚七百。一个月卖一千个，就是七十万利润。”

苏宁心里快盘算。

父亲借他的五百万，如果开个Bp机厂，应该是够了。

但就像李主任说的，关键是要有销路。